市场营销实务 市场营销实务 识别竞争者.pptVIP

李亚斌 1 学会识别竞争者并对其进行分析。 2 掌握市场领导者及挑战者战略实施。 3 掌握市场追随者及利基者战略实施。 企业竞争性市场营销战略  一、识别竞争者 （一）行业结构与竞 争者识别 （二）业务范围导向 与竞争者识别 （一） 行业结构与竞争者识别 行业：一组提供一种或一类密切替代产品（高度需求交叉弹性）的相互竞争公司群。 卖着数量及产品差异度 进入与流动障碍 退出与收缩障碍 影响行业结构的因素 （二）业务范围导向与竞争者识别 导向类型 适用范围 营销战略 产品导向 产品供不应求、无力从事产品更新。 市场渗透及开发 技术导向 具体品种供过于求不同花色仍有前景 产品改革、一体化 需要导向 商品供过于求，有强大投资及技术经营能力。 新产业开发 顾客导向 将优势转移到公司的新业务 多元化 二、判定竞争者的目标和战略 获利能力 市场份额 成本领先 技术领先 服务领先 …… 产品线 目标市场 产品档次 性能 技术水平 …… 竞争者目标 竞争者战略 三、评估竞争者的实力和反应 收集 信息 分析 评价 定点 超越 竞争反应模式 从容型 选择型 凶狠型 随机型 评估竞争者的步骤 四、进攻与回避对象的选择 强竞争者 弱竞争者 近竞争者 远竞争者 “良性”竞争者 “恶性”竞争者 李亚斌