如何让客户首购复购追购个神级营销策略.docVIP

如何让客户首购、复购、追购，６个神级营销策略 机会从何而来， 其实是来源于客户的需求， 只要能够敏锐的发现 客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户， 并且让客户有良好的 体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。 做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、 兴奋点。 痛点 客户存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解 决的问题 ; 痒点 工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒; 兴奋点 即能给客户带来“哇”效应的那种刺激，立即产生快感 ! 抓住这 3 点，立即敲单 ! 下面从几点分析，加深大家的理解： . 精准客户 出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如 果用打车软件， 用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息， 绝对是最 精准的营销。据说，一条消息会有 5 个人回复。这个主意简直是太绝 ! 当你看不明白的时候，别人已经在行动了 ! 透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题， 深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。 . 提高价值 在一菜摊前看见两堆菜。 客户问：“这边多少钱一斤”答：“1 块。” 再问：“那边呢”答：“1 块 5。” 问：“为什么那边的卖 1 块 5” 答：“那边的好一些。”于是买了 1 块 5 的。 后来发现摊主快速把 1 块的一分变成两堆。很快， 1 块 5 一斤的 又都卖光了 ! 这就是兴