娃哈哈策划方案(2).pptVIP

娃哈哈 营销策划方案 目录 前言 市场分析 市场定位 促销活动内容 现场效果展示 经费预算表 前言 活动目的：提高娃哈哈产品在校园消费者的认知度，激发消费者需求，增加市场销量，树立企业在大学生群体心中的形象。本方案意在追求短期市场利益的同时也追求企业长期的发展。 活动背景： 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业。进入新世纪后，娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力，在雄厚的资金保障下，通过引进国际最先进的生产设备技术，进行消化、吸收、再创新，使公司拥有强大的核心竞争能力。同时，通过自主开发营养快线等系列创新产品，广开销路，实现科学发展，行业龙头地位日益稳固。目前，娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新，向着世界500强企业的目标阔步前进！ 市场分析 时间地点分析：学校人流主要集中在东食堂门口一带，是放学、回宿舍、吃饭的必经之地。而放学时间是人流的高峰期，所以东食堂门口是最好的地点选择。 消费者分析：在高校消费者中，男生一般喜欢运动喜欢运动，对矿泉水、茶类产品需求量大。而女生相对注重产品口味、产品价格。对包装漂亮的产品比较热衷。 市场定位 促销主题：激情六月，幸福牵线 促销时间：2012年6月 促销地点：广西工业学院东饭堂门口 促销对象：个体消费者、零售商 促销范围：广西工业学院、周边院校及零售商 促销活动内容 一、前期准备 a、制作pop广告、抽奖卡以及宣传单 b、采用各种办法大力宣传 c、各方关系的协调 二、活动执行 a、布置展销现场：展示海报，保持展销台整洁、美观、具吸引力。 b、热情促销：以定点促销为主，流动促销为辅进行促销。 定点促销：确定位置，在促销台前后销售。具体优惠活动如下： 射飞镖游戏：凡购买产品的顾客都可免费游戏一次，并根据所射环数获得对应娃哈哈产品。 团购：凡购买20元以上视为团购，团购者可享受9折优惠。（参与团购者不能同时拥有游戏资格） 流动促销：由流动促销员下宿舍销售，流动促销不参与优惠活动。 c、售后服务 凡购买1件以上者可享受免费送货上门服务 活动相关管理规定 一、工作人员分配到位，确保工作分配均匀，各司其职，相互协作。 二、维持现场秩序，避免出现混乱现象。 三、促销员应热情介绍产品信息及优惠活动，解答顾客疑问。对产品的售出、赠品的使用、费用的产生做及时的登记。 四、注意现场气氛的调节与掌控，每隔10分钟喊出团队口号，尽可能吸引人气。 五、做好应对各种突发事情的准备。 促销现场效果 游戏专区 供货专区 流动促销员一人 流动送货员一人 抽奖专区一人 促销台一前一后各一人 注：人员调度以现场分配为准 促销经费预算 谢谢观看 * * 关于Togerther: 队长：闫雯雯 队员：张翅飞、林玉红、 张文德、余玉梁 本活动由娃哈哈公司赞助，由广西工业学院主办 促销台 冰桶 75元 总费用 24元 2元 12瓶 娃哈哈爽歪歪 24元 3元 8瓶 娃哈哈冰红茶 20元 4元 5瓶 娃哈哈营养快线 赠品费用 2元 2元 1支 马克笔 5元 5元 1张 pop广告 广宣费用 合计 单价 数量 物品名称 费用类别