品牌建设与塑造.pptVIP

营销模式 品牌塑造 渠道建设 品牌定位 顾客价值 （木） （火） （金） （水） （土） 营销模式 品牌塑造 渠道建设 品牌定位 顾客价值 （生发） （收敛） （收藏） 天 序 （生长） 见群龙无首，吉 营销模式 两位小品王的营销模式对比 今天你被植入了么？ 品牌定位 绝味鸭脖为绝味轩旗下著名品牌产品，采用秘制香料精心烹制而成，融入楚湘传统美食烹饪技法，结合祖国传统药膳食谱，博采众长，积数年心血研制而成。现属于绝味招牌风味系列。绝味省级厂部每日准时将最新鲜的产品发送到全国各绝味加盟店，确保消费者都能品尝到原汁原味的绝味鸭脖。 渠道建设 做业务 简单交易关系 （短期行为） 做市场 维持、深化、发展关系 （未来的长期行为） 粗放式扩张 的市场运作 提高“单产”为目标 精心培育与发展市场 的精耕细作 单枪匹马的猎手 业余选手 种田的行家里手 职业化团队 深化关系 做市场 职业化 Belle百丽是百丽国际推出的一款品牌。BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历：都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变，女人在一生中的角色不断在变。BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质。Belle皮件简单分成女用与男用，内容包括皮包、皮带、皮夹、名片夹、旅行箱、皮件保养品等。 Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、Joy Peace（真美诗）、Mirabell（美丽宝）、Millie’s、Senda（森达）、Basto（百思图）及JipiJapa，代理经营8个著名品牌——Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox、Mephisto、Merrell及Caterpillar。 旗下品牌有： 品牌塑造 Y - 3 Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司（YohjiYamamoto）担任创意总监与adidas合作的全新品牌正式于2006春夏进入中国。品牌的Y代表YohjiYamamoto，而3则代表adidas三条线的logo。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。Y-3的时尚本质是运动的，从品牌上市后引起的全球抢购，亚洲更是面临严重缺货的盛况，可以说Y-3已经开启新的时尚主义。 吉朗灯饰：大师之作 顾客价值 深化 关系 客 户 整合沟通、传播的内容和形式，力求在有限的接触时间内，取得最好的沟通效果 （顾问式与知识型营销） 在深化关系中，强化营销人员认识、运作市场的能力 在分销的终端创造接触和沟通机会，密切接触顾客 深化顾客关系的两个基本点 --为顾客创造价值 --与顾客有效沟通和接触 核心客户全面服务支持体系 厂 商 资 源 市 场 环 境 客户顾问 核心客户 商流：价格/订货/风险分担/促销推广/广告/售后服务/网络改进/员工培训 信息流：市场信息分享/信息流建设/信息反馈/专项市场调研协助 物流：计划预测辅导/订货流程改进/进、销、存管理指导/优化配送流程 资金流：结算支持/费用控制/现金流管理/ 财务规划/应收帐款管理 营销的难点在哪里？消费者脑中的质疑 编码 解码 译码 无论你发出什么样的信息， 消费者都会有他自己的理解！ The end! 品牌建设与塑造 ——企业经营软实力 主讲：相鑫 第一讲：品牌之殇 对品牌的错误理解是我们的企业品牌经营长期处于亚健康状态的原因。 论点： 我们的品牌怎么了？ 当您走进全世界任何一家沃尔玛超市的时候，无论是服装、还是鞋帽，无论是玩具、或是小家电，50％以上的产品可能都是中国制造，但是却几乎看不到任何一个中国品牌！ 论点：既然我们的产品能够摆在这些大品牌的货架上面，足 以证明一件事情：我们的产品没有问题，我们只是不 会营销罢了。 我们有限的品牌认知 我们认为“做品牌难，做领先品牌更难，尤其是中小企业要做领先品牌是难上加难”。 ——可没有品牌我们会更难 我们的企业总是认为靠时间和金钱的堆积就可以砸出一个品牌来，这是对品牌一种错误的认知。 ——品牌是一个整体概念 立顿茶为您提供多种品茗新鲜，美味茶叶的方式。不管您喜欢红茶还是绿茶， 热茶还是冷茶，在立顿都能找到适合您口味的茶。 “立顿”是全球最大的茶叶品牌。立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣。1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯.立顿是这一品牌的创始人。1890年他正式在英国推出立顿红茶。他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea