营销心理学 6.4.1营业推广的心理特点 6.4.1营业推广的心理特点.pptxVIP

专业 专注 专心 精品资源共享课 营销心理学 烟台工程职业技术学院 任务6.4 项目六 6.4.1 营业推广的心理特点 制定促销策略的心理依据 营业推广心理 营业推广的心理特点 任务6.4.1 营业推广又称为销售促进,是营销活动的一个重要组成部分,它是指企业运用各种短期诱因，鼓励消费者和中间商购买、经销(或代理)企业产品或服务的一种促销活动。 4 营业推广的心理特点 任务6.4.1 如果说人员推销为消费者提供了完备的购买信息,广告为消费者提供了充足的购买理由，公共关系为消费者提供了放心的购买保障,营业推广则为消费者提供了有效的购买刺激。 5 营业推广的心理特点 任务6.4.1 营业推广作为一种以刺激消费者购买欲望为主要目的的促销策略,具有以下心理特点： 营业推广的心理特点 任务6.4.1 1.具有吸引力和诱惑力，效果显著 由于很多营业推广工具能够为消费者提供直接的优惠,因而具有很强的吸引力和诱惑力。 营业推广的心理特点 任务6.4.1 这是因为对于消费者,尤其是那些具有很强的求廉动机的消费者和冲动型消费者而言,往往会在营业推广的刺激下立刻选购产品。因此，比起其他的促销形式，营业推广的短期效果非常显著。 营业推广的心理特点 任务6.4.1 2. 形式多样，满足消费者多种心理需求 由于营业推广形式多样,因而可以根据各种不同的环境进行选择, 除了能很好地适应不同的营销环境外,还包括可以与各种其他促销形式相结合,满足消费者的多种心理需求。 营业推广的心理特点 任务6.4.1 比如，配合广告宣传的新产品试吃试用推广活动，可以吸引追求新颖和具有好奇心的消费者，而打折促销，则可以吸引求廉，求实的消费者等。 营业推广的心理特点 任务6.4.1 营业推广可以很快见到功效,因为它们向消费者提供了一个特殊购买机会,能唤起广大消费者的注意,对于求廉心理的消费者,尤其具有吸引力。但是使用时，也应该注意适度适量。 营业推广的心理特点 任务6.4.1 (3)避免引起顾客的疑虑心理 由于企业运用营业推广为消费者提供的额外利益是需要企业付出额外成本的,而且由于营业推广的促销力度非常大,消费者可能会对此产生顾虑。 营业推广的心理特点 任务6.4.1 因为大量的促销，有时会降低产品的身价,使消费者感到卖主急于出售,甚至会使买主担心产品质量不好,或者产生原先价格定得不合理的心理。 感谢你的观看