营销心理学 6.4.3面向消费者的营业推广心理分析 6.4.3面向消费者的营业推广心理分析.pptxVIP

专业 专注 专心 精品资源共享课 营销心理学 烟台工程职业技术学院 2 任务6.4 项目六 制定促销策略的心理依据 项目 营业推广心理 6.4.3 面向消费者的营业推广心理分析 3 面向消费者的营业推广形式。开展这种类型的营业推广，其主要目的一是配合广告活动，以鼓励老顾客继续使用；二是促进新顾客购买使用；三是培养竞争对手的顾客对本企业思维偏爱行为。 6.4.3 面向消费者的营业推广心理分析 4 具体形式：1.赠送样品 企业在推出新产品时，为了促使消费者尽快的了解新产品的性能特点、经常消费者赠送样品或免费试用样品的方式，以吸引他们购买。 6.4.3 面向消费者的营业推广心理分析 5 样品赠送的方式主要有入户派送、购物场地散发、附在其他商品上赠送等。 6.4.3 面向消费者的营业推广心理分析 6 2.有奖销售 通过给予购买者一定奖励的办法来促进商品销售。由于购买者可能获得巨额奖励因而能激励起他们的购买欲望。 6.4.3 面向消费者的营业推广心理分析 7 常用的方式有幸运抽奖、当场摸奖等。奖项可以是现金、也可以是实物。 6.4.3 面向消费者的营业推广心理分析 8 3.优惠券 在购买某种商品时持优惠券可以获得价