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关于保险柜在大学的租赁业务的推广 一、目前该业务的发展状况，及其所存在的问题： 不得不首先承认我对保险柜市场了解的范围比较窄，仅限于岳麓区特别是师 大的市场了解。就目前我看到的情况是对这一块竞争的保险柜公司仅仅只有少数 的一两家，而且它们发布的信息量很少以及发布信息的质量也是很不好，大部分 的地方都很难看到租赁的广告。很多人仅仅是从租过保险柜的学长学姐那了解 的，这样的消息不是很闭塞吗？当然这样的现象我们会注意这也是我们的一种营 销措施吧，继续话题回来。 总结上文的保险柜租赁的宣传力度不够，广告的传播程度不够，消费者的 知道量很少。同样它们的后果有：导致我们的客户群对保险的意识并不够，他们 对租借保险柜来保护自己的贵重物品首先的当然是手提电脑的保护意识并不够， 就像他们对于购买保险的意识一样。大部分都认为这么多年买保险不是没一点事 吗，那么我们需要保险其实是没用的。而这就是我们需要培养客户的保险意识。 那么这样说来我们的市场到底有多大呢？ 就我从我们江边宿舍仅在女生宿舍贴有少量广告的那个保险柜租赁业务 的公司来说，他们在我们江边宿舍的市场占有量仅仅是 5%多点的数据。那么还 有理论上的95%的市场在，除了我们江边宿舍呢整个师大，岳麓区，长沙，乃至 全国的大学呢！不得不说这个大蛋糕来分享的人太少了。因为前文所提到的公司 是在我们江边唯一一家有租赁广告的公司而他们的占有率也这么低那么我们还 犹豫什么呢！而我们问卷调查的数据也朝着这个态势，仅仅只有33%的人自己或 身边有人租赁过保险柜，我觉得全体来看数据可能更低，所以市场是很大的。 当然对于这个市场我们面对的最严重的问题是，保险意识。这是个很重要 的问题，据我对师大的8个院的200份问卷显示对租借保险柜的意识比较浅，这 是个问题也一样是个机遇。还有的问题是价钱问题怎么处理，很多同学和我讨论 的时候都歧视有这个意向在但是当他们花了几千去买电脑再还要 300-400 的一 次性出血。因为我们还要考虑得到他们买电脑后还需要贴膜，装杀毒软件。这个 方面的价格也需要300左右的价格，所以再要出钱就减少客户的租赁兴趣对我们 的市场淡然有影响。 客户群分析： 首先我们应该知道2006年全国在校大学生人数达到1400万，那么这个市场 的大小大家都要有清楚的认识。首先大学的扩招导致每年在校大学生的数量在不 断的扩大，再者高等教育所要的时间越来越长，这个则是由于考研的人数多再受 更高的教育的人数也很多。那么我们的客户群人数多，需要租赁的时间也是递增 的。那么对于保险柜租赁业务的推广何乐而不为呢！ 那么现在来说下为什么我们的定位是在在校大学生，定位在在校大学生我们 的优势和前景又回事怎样呢？ 首先来说明我们的定位为什么定位在在校的大学生，先拿出我自己来分析： 在未上大学之前我几乎没有什么贵重的东西在宿舍，几乎所有的都在家中。因为 随身要携带的东西譬如手机我没有，MP4，电子词典什么的倒是有可能被盗窃的。 但是这类东西毕竟小比较容易保护，而且价值也不是非常的高。而且由于高中学 校的管理比较严格几乎稍有外来者入内，不像大学这样推销的到处有。 那么我丢东西的概率以及丢东西的价值都少，但是当我到大学来了。我发现 手机有了，电脑有了因为回去的间隔比较长身上的银行卡在每次打钱后都充满着 大量的金钱。而且最初我们一来大学就被偷了很多部手机。我对数计院的大一学 生的口头提问调查发现平均一个班丢了8部左右，这样才第一个学期。后来反应 到大三的学长，发现他们当初比这个丢的更多。而且不仅是我们院，在商学院丢 的数量更多。我一个同学居然丢了四次，丢到麻木了。 最后我要说保险柜的最主要的作用就是，保护我们的手提电脑。嗯，对想象 一下每个宿舍的手提数量据调查（大一）：3 部多点的样子，这个比例是比较高 的因为我们的基数大。一个手提的价格也是很高的对于租借4年才400不到来说， 还是租借一个保险柜还是比较安全而且便宜的。 这应该说是很普遍的状况，所以我们的定位才会在此。而我们定在在校大学 生的优势则是发展潜力大，他们就是将来的工作者一旦我们服务好他们就有可能 实现我们的终极目标。当然不说远了，大学生的一些特性就能让我们的这个市场 做大越来越好。首先的对新事务的学习和追求，目前一说租赁保险柜很多人都说 没必要，不需要搞的这么大惊小怪的租借保险柜就夸张了些。这个主要还是保险 柜的价格高，一般都认为是保存一些很贵重的东西。所以一般都没用过，那么一 旦我