O2O活动策划 活动策划书的撰写 美的营业推广方案 杨安富，张伟.docVIP

PAGE PAGE 1 美的制冷家电集团 十一国庆营业推广活动策划方案 策划团队：狩猎队 小组成员：黄婷（组长）黄梓沣 张伟 杨安富 赵建雄 贺燕玲 策划人：杨安富 张伟 指导老师：李建平 2015年1月9日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、背景 3 二、营业推广的目的与目标 3 三、营业推广的主题 3 四、营业推广的对象 3 五、营业推广的时间与地点 3 六、营业推广方式 3 （一） 关注美的空调，国庆大礼天天送 3 （二）旧空调换美的新空调 4 （三）买美的有大礼 5 （四）国庆黄金周，美的大反馈 6 七、广告配合方式 8 （一）DM宣传单 8 （二）报纸广告 8 （三）户外广告 9 八、营业推广前期的准备 9 九、现场活动和纪律控制 14 （一）活动注意事项： 14 （二）活动实施 14 十、活动费用预算表 19 十一、意外及预防 23 美的制冷家电十一促销活动策划方案 一、前言 2010年的空调冷冻年，在国家宏观经济的影响下，空调行业受到低碳经济、节能惠民、“以旧换新”的政策、房地产大好形势和低价潮不同程度的影响，美的空调在2010年冷冻年在空调行业取得了不得小觑的业绩销量。趁着这一个大好形势下，美的制冷集团广东省销售分公司决定，国庆期间在国美、苏宁大型卖场以银河M180型直流变频空调和炫雅星FC型2级能效定速空调两大类畅销空调为主进行为期8天的促销活动。 二、营销推广的目的与目标 活动目的：趁着国庆黄金节假日，举办大型的美的空调促销活动。不仅是要大大地提高美的空调的销售量，还要通过这次的促销活动占据空调行业的市场占有率，巩固该领域的地位，保持销量冠军的头衔。 活动目标：这次变频空调和定速空调每天销售量至少要19台，8天目标总销售量至少要达到153台，目标销售总额要达到365670元以上。 三、营业活动推广主题 喜迎国庆，美的与您共放“价” 四、营业活动推广的对象 前来国美、苏宁电器有意购买空调的所有消费者。 五、营业推广的时间与地点 活动时间：2010年9月29日—10月6日共8天。 活动地点：广东省珠海市国美、苏宁各大门店。 六、营业推广方式 （一）活动小主题：关注美的空调，国庆大礼天天送 1、活动时间：2010年9月29日—10月6日 2、活动内容：关注美的微信平台，即可获得每日抽取优惠券机会一次！ 3、活动具体操作规则： （1）扫二维码，关注美的微信平台，发送“抽奖”，即可抽取：一等奖500元、二等奖300元、三等奖100元、四等奖50元的优惠券大礼。 （2）优惠券使用期限为2010年9月29日—10月6日。 （3）只限于银河M180型直流变频空调和炫雅星FC型2级能效定速空调两大类（见表一）使用，且不能叠加使用。 表一 营业推广型号和正常零售价格表 定速空调 产品型号 炫雅星（FC）系列 KF-23GW/Y-FC（E2） KF-26GW/Y-FC (E2) KF-32GW/Y-FC (E2) KF-35GW/Y-FC (E2) 价格（元） 2099 2199 2299 2399 变频空调 产品型号 银河M180系列 KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3） 价格（元） 2568 2668 2768 2868 （二）活动小主题：旧空调换美的新空调 1、 活动时间：2010年9月29日—10月6日 2、活动内容：任何一个顾客可以在珠海国美、苏宁等专业店，参与以旧空调换美的新空调（见表二）的优惠活动。 表二 营业推广型号和正常零售价格表 定速空调 产品型号 炫雅星（FC）系列 KF-23GW/Y-FC（E2） KF-26GW/Y-FC (E2) KF-32GW/Y-FC (E2) KF-35GW/Y-FC (E2) 价格（元） 2099 2199 2299 2399 变频空调 产品型号 银河M180系列 KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3） 价格（元） 2568 2668 27