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成功经纪人必备的六大心态 一．自信乐观的心态 我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到。 信心才是成功的第一步！我们很多业务员在还没有出发之前。就认为自己是不可能办到的， 因为在他的心中已经有了 政策不好，房子不好，市场不好等 的思想了，自己都认为不可能 的事又怎么可能去说服别人呢？而那些业绩比较好的， 优秀的业务员则恰恰相反， 他们不会 怨这怨那，首先想到的是 我一定能做好 ！然后就满怀信心投入到工作中去了，正如拿破 仑希尔所说： 我之所以成功，是因为我志在成功 ，所以他们成功了！成功着之所以成功， 是因为他们在与别人共处困境时，别人失去信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。 如果我们现在还无法成功， 那是因为我们暂时还没有找到成功经验的方法， 陈安之在培训时 经常说； 我没有得到我要的，那么我即将得到更好的 乐观的心态会让我们勇敢的承认犯 下的错误， 乐观的心态回让我们坦然的去接受暂时的失败， 只有承认犯下的错误， 我们才能 避免在犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！ 二．主动积极的心态 机会总是箐睐于那些有准备的人， 主动积极的人往往比别人发现的机会要多， 因而他成功的 机率就要比别人高。 平庸的人只会静静的等待机遇降临， 而智慧的人则主动的寻找机遇和创 造机遇。 我不是去服务市场，而是去创造市场 。特别我们作地产的，你要懂得如何去创 造房子的卖点， 如何去挖掘市场的需求， 只有心中时刻保持一种主动积极的心态的人才会在 挑战中发现和把握更多的机遇！ （学习和领悟两个故事： 《把木梳卖给和尚》和 《把鞋卖到非 洲去》），陈安之在他的培训碟里有这么一句话： 成功者做别人不愿做的事，成功者做别人 做不到的事，成功者做别人不敢做的事 。 三．学习进取的心态 我想现在的地产界， 没有人妄想在公司能干一辈子， 公司也不会妄想留用某个人一辈子， 市 场的竞争是残酷的， 同样人才的竞争也是残酷的， 逆水行舟， 不进则退，所以我们每个人都 要有一种危机感，要有一种紧迫感，时时刻刻不忘 若吾止而不前，则人代之；若人止而不 前，则吾取之 自古就有 人生有涯而知无涯 ， 活到老学到老 可见无所不可学！业务员长期在外，会经 常面临这样那样的应酬， 往往会在无计划中劳碌奔波， 缺乏时间管理和学习管理， 一名成功 的业务员会经的起诱惑， 耐得住寂寞，会在百忙之中，抽出时间来学习，抽出时间来总结和 反省。只有具备学习进取的心态才会不满于现状，不停地去探索和追求，不断地超越自我， 才会在这激烈的人才竞争中不被淘汰。 四．奉献感恩的心态 无论是在工作中或是生活中， 我们都应该要保持一种高度的奉献精神。 笔者目睹了很多业绩 不好的业务员， 他们都有一个共同点：害怕吃亏！ 在他们心中认为那多少钱办多少事， 容不 得别人占一点小便宜， 挑区域时都往成熟的区域市场挑， 结果这部分业务员却仍守着自己的 那一小区域， 而那些看似吃亏的业务员几年后有的却成了自己的领导， 有的跳槽做大区经理 了。 舍得舍得，先舍后得，道理简单，内涵深奥。经常怨天尤人的人是很难取得巨大成功的，因 为他总觉得， 在这个世界上总是别人欠他的， 或说是不成