企业开展营业推广的对象有哪几种？不同对象营业推广的目标各是什么？.docxVIP

. 管理学作业答题纸 市场营销学 作业 02（第 6-10 单元）答题纸 学籍号： 122235852821 姓名： 罗皓 分数： 学习中心： 贵州息烽县奥鹏学习中心 专业： ___ 会计学（专科） ___ 本次作业满分为 100 分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。 题目 1 [50 分] （1） 企业开展营业推广的对象有哪几种？不同对象营业推广的目标 各是什么？ 答：企业开展营业推广的对象主要有俩类：一是针对消费者的；二 是针对中间商的。 不同对象营业推广的目标分别是：针对消费者的营业推广通常 是为了鼓励老顾客更多的购买这种产品， 或吸引新顾客使用这种产品， 争夺其他品牌的顾客等。 针对中间商的营业推广主要用以激励零售商， 使后者感到值得推广某个品牌，并愿意大量进货，增加库存（特别是 在特定的季节里）；或鼓励中间商持续地经营本企业产品，建立固定的 产销关系。 . . 题目 2 [50 分] 2） 渠道冲突有哪几种？制造商应怎样做才能有效地解决冲突？ 答：渠道冲突主要有三种类型： （一）目标冲突：每一个渠道成员都有自己的目标和方向，而且经常会不一致，这种不同常常会造成冲突的发生。 （二）领域冲突：渠道成员彼此业务范围和领域的规定往往也是造成渠道冲突的主要原因，在现实中，存在三个方面的领域冲突： 1、服务顾客的类型 2、覆盖的地理区域 3、责、权、利的划分。 （三）