末保险公司刮刮卡业务方案.pdfVIP

业务高低起伏之困 单位：万元 就九月份火爆的业绩表现来看就九月份火爆的业绩表现来看 ，九十双飞将有可能为我们带来九十双飞将有可能为我们带来 业务上新的突破，两月的保费收入将有可能超出20亿元！ 继创出新高之后是否会像继创出新高之后是否会像44月份月份一样样 ，，在在1111月再次迎来大幅回落月再次迎来大幅回落？？ 客户资源缺乏之惑 业务高点的冲刺消耗了大量客户业务高点的冲刺消耗了大量客户 ，后继乏力后继乏力 后续多个新产品上市面临客户资源匮乏的挑战后续多个新产品上市面临客户资源匮乏的挑战 XX年开门红近在咫尺需提前着手准备 基础管理动作在业务高点之后更需扎实推进 活动开展之迷 日常活动没有合适的主题致主顾积累效率低下 正常的拜访没有良好的借口遭遇客户屡次拒绝 产说会和推介会没有吸引力而组织乏力 业务低谷之失 业务高峰期后没有物质激励方案导致失去了基 础管理的抓手（部分机构） 业务高峰期后队伍疲惫且客户消耗殆尽导致展业务高峰期后队伍疲惫且客户消耗殆尽导致展 业动力缺乏 小结 即将到来的11、12月以及开门红可能面临的问题 延续九十双飞火热氛围 九十双飞过后九十双飞过后 ，队伍收入达到高点队伍收入达到高点 ，正是士气高正是士气高 涨，氛围火热之际，借助活动的推出，将帮助团 队保持持续向前的动力队保持持续向前的动力。。 深入推进基础管理动作 九十双飞过后九十双飞过后 ，大的物质激励方案退场大的物质激励方案退场 ，正是基正是基 础管理动作继续深入推进的时候，活动的推广在 很大程度上将助力于培训体系的完善和队伍营销很大程度上将助力于培训体系的完善和队伍营销 技能的提升。 专推技能训练专推技能训练 四班 两会两会 产品体系训练产品体系训练 一早 客户管理训练客户管理训练 不断开发客户资源 九十双飞过后九十双飞过后 ，客户资源面临枯竭客户资源面临枯竭 ，活动的推出活动的推出 将为团队活动和客户拜访提供高效的主题和切口， 确保客户资源随着日常展业动作的进行而有效积确保客户资源随着日常展业动作的进行而有效积 累。 延续九十辉煌，全面备战 备战备战111211.12月全面达成年度业务目标月全面达成年度业务目标 备战备战XXXX年开门红年开门红 ，积累客户做好客户准备积累客户做好客户准备 备战备战XXXX年开门红年开门红 ，大增员做好人力准备大增员做好人力准备 备战基础管理落实备战基础管理落实 ，提升内外勤队伍能力提升内外勤队伍能力 活动主题 将活动与开门红产品“好利连连”有效结合，前 期做铺垫和积累期做铺垫和积累 ，，开门红时期则可作为产品主题开门红时期则可作为产品主题 ，， 做促成推动。 活动内容 11、为所有老客户派送刮刮卡并兑现刮出的奖品为所有老客户派送刮刮卡并兑现刮出的奖品。 2、组织派送刮刮卡的“财富刮出来”团队活动，积累新客户。 3、利用刮刮卡召开各种级别的推介会（产说会）。 1、组织围绕活动开展的新产品培训。 2、组织围绕活动开展的专推流程培训。 3、组织围绕活动开展的客户管理培训。 活动内容——刮刮卡奖项设置 奖品数量：100台 刮奖区 一等奖 活动内容——刮刮卡奖项设置 奖品数量：500台 刮奖区 二等奖 活动内容——刮刮卡奖项设置 奖品数量：1000辆 刮奖区 三等奖 活动内容——刮刮卡奖项设置 奖品数量：10000桶 刮奖区 四等奖