新疆石河子市神内生物制品有限公司营销方案.pdfVIP

.中管网通用业频道 神内生物制品有限公司营销方案 策划负责人：陈斯 李德明 何美寅 林洁鸿 李淑枫 林惠琼 .中管网通用业频道 .中管网通用业频道 策划时间：2007 年 12月 27 日 目录 一、引言 3 域代码已更改 二、竞争者分析 3 域代码已更改 （1）主要的饮料竞争对手有 3 域代码已更改 （2 ）竞争环境 SWOT 分析及战略选择 6 域代码已更改 三、4P 营销组合策略 7 域代码已更改 （1）产品策略: 7 域代码已更改 （2 ）价格策略 8 域代码已更改 （3 ）渠道策略： 8 域代码已更改 （4 ）促销策略： 109 域代码已更改 四、编制广告预算和测定广告促销效果 1211 域代码已更改 （1）广告预算 1211 域代码已更改 （2 ）广告效果测定 12 域代码已更改 五、关系营销 14 域代码已更改 （1）分销商： 14 域代码已更改 （2 ）媒体（社会组织） 1514 域代码已更改 （3 ）消费者： 15 域代码已更改 （4 ）竞争者： 16 域代码已更改 （5 ）政府部门： 1716 域代码已更改 （6 ）供应商： 17 域代码已更改 六、业务人员管理制度 17 域代码已更改 （1）人员招聘： 17 域代码已更改 （2 ）人员培训： 18 域代码已更改 （3 ）人员管理： 20 19 域代码已更改 七、市场效果监控 21 域代码已更改 .中管网通用业频道 .中管网通用业频道 一、引言 神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品 为发展方向的现代股份有限公司。在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以 特有绿色食品为发展方向，在全疆范围内初步形成“神内”的品牌优势，产品在饮料市场的 份额不断扩大，品牌价值不断提升。产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门等城市，市 场影响力逐步向全国各地延伸。 本策划方案以神内公司进入以广州为代表的华南市场为例，主要分析神内公司的竞争 者、产品营销组合、广告预算及检测以及人员管理，试图探索神内公司在华南打开市场的方 法。 二、竞争者分析 我国饮料市场经过多年的发展，已由当年单一的普通的“汽水”这么一种，逐渐发展为 碳酸饮料、水饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料众多种类并存发展，且不断 推陈出新，又出现了粗粮、大豆、咖啡、花等饮料正寻求突破。同时，新产品、新概念、新 工艺的不断发展创新，使得国内内饮料市场竞争加剧。 一份调查结果显示，有 32.8 ％的受访对象选择饮用水为购买最多的饮料品类，茶饮料位 居第二，其下依次为果蔬饮料、碳酸饮料、含乳饮料