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一汽大众营销策略  一、4P 策略   1)产品策略    对于速腾品牌，我们先总结一下现有产品线的特点，然后讨论产品改 进，产品开发和应顾客需求对产品进行个性化改装的问题。      （1）产品线。速腾针对不同的消费者将其产品细分为三个系列。    ●前卫系列。该系列汽车采用两气阀发动机，配置新，属于时尚型， 价钱相对便宜，12.8——18 万元人民币，主要针对年轻人或讲求经济 的消费群体。      ●运动系列。该型车采用 5 气缸发动机，装备精良，最高车速达到 190 公里，由0 公里起步到100 公里小于（等于）12 秒，属于运动型， 售价15.8——15.9 万元人民币，主要针对喜欢享受驾驶乐趣的人士。      ●都市阳光和都市先锋系列，采用自动变速箱，驾驶轻松，售价15.5 ——18.6 万人民币，主要针对成功人士，私家，公务或商务用车。    （2 ）产品改进。以及汽车行业技术化，环保化的发展趋势。对现有 的速腾产品，采取以下方面的改进：      ●汽车工艺改进。针对消费者对速腾轿车外观粗壮，内部仪表装饰粗 糙简陋，汽车工艺较为粗糙的问题，乘坐感觉较拥挤的不满等问题， 改进速腾的外观，内部装饰，以增大汽车的内部体积，以满足消费者 的需求。      ●技术水平改进。对汽车引擎，刹车系统，控制系统等方面进行提高， 改善速腾汽车的动力，安全，控制等方面的性能，加大速腾在同类轿 车产品中的性能优势。      ●环保方面改进。按照国家制定的相关法律政策，改进速腾的环保指 数。    ●全面推行全面质量管理，减少轿车的出厂质量问题。    ●以消费者细分市场的不同需求对速腾系列轿车进行差异化改进。    （a ）前卫系列。对于该系列轿车，主要对其外观进行改进，使其外 观增加潮流的因素，增加其外形的可观。      （b）运动系列。主要对其技术性能做进一步的加强。继续改善其的 动力性能以及控制性能，以保持其在同类车中控制性能及动力性能的 领先地位。此外，对此系列车存在的安全性能方面的性能不足，应予 以改善，具体措施例如对此类型车安装质量较高的双安全气囊及ABS 等安全装置等。      （c ）都市阳光和都市先锋系列。对此系列的速腾轿车，对其的外部 和车内的装饰要进行调整，增加其的豪华程度和舒适感；增大车内的 空间；提高汽车的安全性能（安装质量较高的双安全气囊及ABS 等安 全装置等）及操作性能。      （3 ）产品开发。对运动型多用途车(SUV)进行开发，以满足日益增长 的私人休闲旅游用车市场的需求。继续开发现有车型以满足现有市场 消费者的需求。      （4 ）应顾客需求对产品进行个性化改装。为现有的速腾产品提供各 种颜色的金属漆和普通漆供用户选择；提供电动门窗，中央门锁，ABS 防抱死系统，GPS 全球定位系统等多种功能系统供顾客选装；提供警 车，双色出租车等多各种专业车型满足不同功能细分市场用户的需 求。       2)定价策略    对现有的车型，原则上采取原价进行销售；同时，也要参照竞争对手 的定价和市场的情况对现有价格进行调整。      采取以价格为基础的定价方式对前卫系列，运动系列新车进行定价。 对新有的速腾前卫，运动车型参照顾客对新车价值的评价，并参照以 往车型的售价，竞争对手同等次车型的定价进行价格评定。      对于都市阳光和都市先锋系列及 SUV 系列的新车可以采取撇脂定价 的方法。在新车投入市场的初期，可适当采取一个较高的定价，以使 企业获得更高的利润并且提高消费者新产品的市场定位，为新产品设 立一个较高的公众形象   3) 促销战略    我们先来总结一下速腾汽车现有的促销手段，然后对现有促销进行补 充。    （1）现有促销手段。    ●媒体促销。包括电视广告，报刊杂志广告，户外平面广告。    ●付款方式促销。包括各种付款方式的选择。    ●行业促销。包括车展活动，产品试用和赛车活动等。    ●其他促销手段。    （2 ）现有促销手段的补充。    速腾的现有促销手段有其特有的优势，但是，也有一些不慎完善之处， 对此，对现有的促销方式，我们做了以下补充。      ●加大在综合类，休闲类，汽车专业类媒体上的宣传渗透。宣传的要 点是突出速腾汽车的性能优势，以及突出速腾品牌的品牌优势，做到 要点突出，同时又能做到整体优势。      ●在主要城市设立永久性的汽车展示厅，以突出速腾的综合性品牌优 势，扩大速腾的品牌优势。