太原市某别墅项目营销实施方案.docVIP

***.**别墅营销实施方案 产品定位 形象定位 案 名：***.**别墅 主题词：太原首席**别墅 这一定位包含两层含义，**和别墅。 **：仁者乐山，智者乐水！住是人生大智慧！ **即环境：背山面水，环境一流。 **即风水：贯中故居，千年文脉。 **更是一种渡假式的生活。 太原迫切需要休闲、渡假项目。 若能够充分利用清泉湖广阔的湖面，安排相应的休闲、渡假设施（快艇、钓鱼水上俱乐部等），把整个清泉湖地区塑造成为太原的渡假胜地，本项目就脱离了一般房地产的范畴，成为旅游与房地产相结合的一个中间产品。这无疑可以大大提升产品价值（也是本项目最终必然的发展方向），并由于塑造了一个新闻热点，可以大大节省推广费用。 虽然短期内太多的休闲、渡假设施难以建造完成，但山与水毕竟留给了人们太多的想象空间。 别墅：别墅是身份的象征！ 别墅是第二居所。 别墅是奢侈品而不是必需品。 买别墅的理由是喜欢而非需要。 核心卖点提炼 与市场上的产品相比，本项目无疑具有众多比较优势： 自然环境优势：山、水、林。 人文环境优势：贯中故里、三国城、清徐中学。 价 格 优 势 ：总价30—50万元一套。 产 品 优 势 ：上有天、下有地，奉送私家花园。 工 期 优 势 ：准现房。 核心卖点：通过明确的产品形象定位，我们强化了项目的唯一性：本案是太原唯一的别墅项目，因为唯一，所以不可替代。这正是本案的核心卖