顾问式销售学习心得.pdfVIP

. 顾问式销售学习心得 12 月 29 号杨总组织我们销售部进行顾问式销售的培训课程 ,通过这次学 习，对我的帮助很大， 同时也总结了自己的不足之处。 生活工作中处处都是销售， 每个人对于销售的理解也是不同的， 所以销售的方法也是不一样的， 现将本次学 习的心得做以总结 . 一. 在培训中我学到了什么 :顾问式销售过程中 (我们的行业 ) 的技巧和方法 . 1.当我们有了潜在客户的时候我们的准备是什么 ,(1)对客户的背景进行详细的了 解和分析 ,客户公司是什么 地点 企业性质 经营的产品类型 公司内部组织架构 等 ,有了这些信息之后 ,当我们和客户第一次见面的时候可以聊得话题就更多 ,相 处的时间就会更长所带来的效益就会