宝洁_案例分析.pdfVIP

宝洁案例分析 一、宝洁公司成为最成功的全球消费品供应商，其营销创新的主 要特征： 1、 全面、精准的市场细分 宝洁公司的市场分析（以洗发水为例），不是根据消费者人口统计变量特征（如，年龄、 性别）等，而是依据消费者头发的特性来细分市场。海飞丝，是针对需要去屑的头发；潘婷， 是需要营养的头发；飘柔，是想要柔顺的头发；沙宣，想要专业美发的头发。每一个品牌的 产品都有其特定的市场，并且每个品牌下的产品又有更具体的细分。如，潘婷，是针对缺少 营养的头发，又细分为乳液修复系列、丝质润滑系列、强韧防掉发系列、染烫损伤系列等。 可见，宝洁公司产品市场细分是全面和精准的，几乎覆盖了所有的市场，最大限度的扩大了 其市场占有率。 2、差异化的多品牌战略 宝洁公司针对其市场细分，为每一个细分市场构建了一个品牌，并且每一个品牌能满足 消费者的不同市场需求，各品牌之间存在差异化，形成了各自的竞争优势。宝洁公司的差异 化多品牌战略是宝洁公司的成功重要因素。  品牌差异化，形成了公司内部的竞争，我们常说“最好的竞争对手就是自己”，宝洁公 司内部的竞争使宝洁公司不断的挑战自我，推动宝洁公司不断前进。  宝洁公司的多品牌