湖南邵阳某地产项目品牌广告与营销.PPT

三、****２期市场分析 １、一期项目总体销售对象是全市的教师资源； １）部分客户反映户型面积偏大，总价偏高； ２）成交客户中７０%为教师，８%为公务员，１２%为北塔区其它企　　　　业员工，目前尚余１０％左右房源； ２、一期成效总体分析 1）一期开发面积过少，未体现大盘概念。 2）会所、景观大道尚未建成，小区之服务功能和景观表现不足； ３、综合一期开发和销售对比情况，二期****应遵守以下原则： 1）迎合市场需求，做适销对路的产品，不追求单位面积的高利润，而应追求产品的销售速度，以追求单位时间内的高利润； 2）大品牌宣传，根据市场需求量稳步开发并形成社区规模，提高竞争力； ３）搞好售后服务，消除已购房客户的不满意因素，促进以老客户带新客户的成交。 四、直接竞争对手分析 　　　 　　　按照现已基本定型的规划方案，项目２期的产品主要由三部分构成：第一部分是普通多层,第二部分是多层花园洋房（叠加别墅），第三部分是高层公寓式住宅。 　客观的说，项目２期当前面临的市场环境不容乐观：邵阳目前由于开发量突然加大,竞争激烈,推出的多个同类住宅项目，业绩拓展都比较疲软，如双清区的海洋明珠、双龙紫嶶园,大祥区的华夏田园、水印名城；而本项目２期有高层和多层、叠加墅三种产品，那純多层和纯高层项目也是本项目的直接竟争对手,如：状元俯邸、丽景湾、和盛.中央公园、青城国际、金豪华俯、盛世家园、凯轩花园等。在邵阳市区，以三室、四室为主力户型，价格在1200－1600元/m2左右的小区住宅项目已是供大于求、同质化现象严重，竞争异常激烈。 五、****２期的竞争优势 　　****在与竞品楼盘的比较中，尤其是在同主要竞争对手水映名城等 的对比中，具备如下明显的优势： （1）品牌优势：特力置业是以珠海房地产为龙头开发企业，也是规模开发小 区的品牌开发商。 （2）成熟社区：现楼优势，彰显建筑质量；园林美境，绽现幽静格调；业主 入住，生活氛围即将形成。 （3）规划设计：以景观大道为主的园林，以中心会所为主的休闲配套，以公 建为主的商业配套，以网球场、游泳池为主的运动配套…… （4）产品优势：2期有普通多层、花园洋房、小高层三类不同产品满足不同 层面的消费需求，有利于吸引置业者目光。 （5）建筑品质：珠海特力多年的开发经验以及对产品细节的完美追求，保 证楼盘整体实力极为出众，邵阳无能出其右者。 （6）生活品位：****是邵阳公认的第一教育文化社区，社会对项目一期 有较好评价。 　　 　综上所述，我们应当充分考虑到华夏田园等对我们项目产生的竞争压力， 但同时又应充分认识到自身的优势，作到以我为主。 七、****产品包装 ****2期--**** [第一社区 .花园洋房] ■特点：品位直观、概念有吸引力 □花园洋房生活及其所倡导的生活理念： 什么是[花园洋房生活]？花园洋房介于别墅和普通公寓之间，为六层以下多层板式建筑。建筑风格强调景观，绿化率比较高，普遍在近郊一带。大多数一楼赠送花园，顶楼赠送露台，也有将户外景观引入室内的情况。18世纪,英国的霍华德提出理想城市的生活空间：一组规模适中、设施齐、环境好、交通便捷的新型城市空间。花园洋房，专门为中产阶层量身定做的专属私家花园，让一流的居住环境不再是富人的独享。 [花园洋房生活]现在社区缺的就是邻里之间互相的友爱相助，邻里的互帮互助，花园洋房是很好的解决了这个问题。我们看到北京奥运会花园交房到现在已经三年了，三年的生活中，邻里之间确实是体现了花园洋房和城里板楼也好、塔楼也好的生活方式的差异。就是人们觉得很舒适，他觉得住在这个社区非常好，很多亲朋好友到这个社区来就问还有没有房子了，觉得太好了。所以，花园洋房应该是众多的人非常不错的选择。 基于此，我们将****2期****的洋房概念扩展开来，形成内花园、外花园、空中花园、入户花园等多种形态，59栋建筑产品满足不同个性的人群需要，生活阔绰悠闲而富有格调，让居者体验一种全新的生活形态。 ■花园洋房生活 概念的深化与丰富： 1、花园洋房生活是“文化的” 在****1期推广发展的过程中，融汇了文学、音乐、绘画等多种文化的精髓。2期****设计的花园洋房住宅更重视居者的精神需求，注意强调建筑深层次的内容和内涵，满足人们丰富自身修养的渴望。在另一个层面上，它亦强调社区、人群是历史的一部分，建筑对人也有着积极的影响。 2、花园洋房生活是“健康的” 花园洋房住宅通过提倡建设绿色家园，倡导健康的生活方式。它种植四季花树、修建慢跑小径、提供运动设施。同时还将自然界的植物、阳光引入到室内，形成“家在花园里，自然在家里”的健康环境，让人们呼吸清新的空气，在阳光、绿树中享受惬意！ ■花园洋房生活 概念的深