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企业渠道构建思路与政策 渠道建设思路 渠道管理部的职责和任务 营销管理的现状和思路 营销管理的政策和方法 ?经过多年的发展，公司已经形成了多元 化的渠道格局。 公司目前主要渠道包括：直销员工、营销员、兼业代理、 .专属代理公司.电子商务.与市场上 其他财险公司基本保持一致。 渠道 分渠道 渠道是销售的 根基和载体 主要组成 重要特点 价 ■直销 ■营销 31. 77% ■电话销售 ■电子商务 ■专属代理 ■可控性中等，发展潜力 ■可控性强，发展潜力大 ■资本控制、业务控制、 政策控制 ■专业代理 ■经纪公司 ■可控性差，发展潜力专 业代理一般，经纪在个 别领域较大 ■自身利益导向 ■银行3. 36% ■邮政储蓄0. 11% ■车商4S店 ?强调客户服务和 公司团队 直销方式 集中性团险业务 乞司财勞中心 个人代理 ■二?? ? ^j :rJ刀式 分散渺式—J 力散性个险业务 经紀代理- 中介公司匚 一 营誚方式 兼业代理- in 团队影式 营销集道 营销方式 乞司 I心 渠道建设思路 营销管理的现状和思路 营销管理的政策和方法 销售渠道管理 渠道开拓渠道维护 渠道开拓 渠道维护 牵头协调跨产品线渠道业务（开发渠道产品） 壮大队伍强化管理增强激励 壮大队伍 强化管理 增强激励 渠道建设思路 渠道管理部的职责和任务 O. 营销管理的现状和思路 营销管理的政策和方法 队伍发展不