优质客户开拓篇.pdfVIP

见优质客户前的准备 见优质客户前的准备 面见黄金时间：上午11：00-12： 面见黄金时间：上午11：00-12： 10，下午5：00-7：00 10，下午5：00-7：00 见老板时一定要带小礼物 见老板时一定要带小礼物 到优质客户门前不要贸然进入，要先 到优质客户门前不要贸然进入，要先 复习两个观念：1、今天我是来干什 复习两个观念：1、今天我是来干什 么的？2、我可以被拒绝，但是我不 么的？2、我可以被拒绝，但是我不 能失去风度。 能失去风度。 见优质客户的六字法则 见优质客户的六字法则 1 1 稳：进门要稳 稳：进门要稳 2 2 准：客户判断要准 准：客户判断要准 3 3 狠：保费设计要狠 狠：保费设计要狠 4 4 短：拜访