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有效提高销售的 12个黄金法则之 12 ——全方位营销 TOM 户外媒体集团总裁——李践 一、 确定盈亏点 ——要按毛利提成给销售人员 ——不要按业绩提成，他们会降价销售 最核心的指标是利润，不是销售额。在团队里面，你鼓励什么，就会得 到什么。 例子：渔夫、蛇和青蛙的故事 一次，渔夫出海，偶然发现他的船边游动着一条蛇，嘴里还叼着一只青 蛙。渔夫可怜那只青蛙，就俯下身来从蛇口救走了青蛙。但他可怜这条饥饿 的蛇，于是找了点食物喂蛇，蛇快乐地游走了。渔夫为自己的善行欣慰。时 过不久，他突然觉得有东西在撞击他的船，原来，蛇又回来了，且嘴里还叼 着两只青蛙。 寓言告诉我们一个浅显的道理：种瓜得瓜，种豆得豆。奖励得当，种瓜 得瓜，奖励不当，种瓜得豆。