郑州大学远程教育学院《商务谈判》考试试卷.pdfVIP

资料收集于网络 如有侵权请联系网站 删除 谢谢 《商务谈判》试卷 一、单项选择题 1、要想获得理想的谈判结果，最重要的是 ( A ) A 、谈判策略的运用 B 、谈判地点的确立 C、谈判人员的确定 D 、谈判时间的确定 2、现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都 能多分。这一点已被博弈理论所证明，即 ( B ) A 、零和博弈 B 、变和博弈 C、竞争博弈 D 、合作博弈 3、下列哪一种交易最容易达成协议（ A ） A 、对双方有利 B 、对已方有利 C、各人为自己打算的交易 D 、对已方有利，对对方不利 4、谈判地点设在我方的好处（ A ） A 、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍 B 、可以排除干扰，全身心地投入谈判 5、（ A ）是指每次谈判要达到的目标 A 、谈判目标 B 、企业总目标 C 、谈判某一阶段的具体目标 D 、企业总目标 6、（ C ）人做决策费时较长，但一旦决定下来，行动起来却十分迅速。 A 、俄罗斯 B 、美国 C 、日本 D、德国 7、在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得 双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。 这属于（ D ）？ A 、争取承诺策略 B 、攻心策略 C 、疲劳战术策略 D 、先苦后甜策略 8、一般来说，一次谈判有（ D ）次成交机会？ A 、只有 1 次 B 、2-3 次 C 、4-5 次 D 、不只一次 9、（ C ）是对付强硬措施的有效办法。 A 、委屈求全 B 、以毒攻毒 C、灵活变通 D 、坚定立场 10、谈判中的（ A ），一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力相差极为悬殊 的优劣对比。 A 、劣势 B、优势 C 、对峙 D 、实力 11、在进入正式谈判前，以下哪一种话题可以谈？（ B ） A 、正式话题 B 、中性话题 C、严肃话题 D 、私人话题 12、心理学所讲的（ B ），是指在一定条件下的主观猜想、揣测。 A 、认同 B 、臆测 C、判断 D、经验 13、谈判地点设在我方的好处（ A ） A 、避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍 B 、可以排除干扰，全身心地投入谈判 C、可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报 D 、可以越级与对方的上级洽谈 14、（B ）人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋和有创造力 A 、俄罗斯 B 、美国 C 、日本 D、德国 15、（A ）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其 妥协让步的战术。 A 、攻心策略 B 、得寸进尺策略 C 、既成事实策略 D 、以退为进策略 二、多项选择题 16、你认为谈判高手是指 ( BC ) A 、从事谈判活动的人 B、谈判专家 C、掌握谈判谋略和技巧的人 D 、外交官 17、人们对不公平感的消除办法通常有（ ABCD ） A 、扩大自己所得 B 、增大对方贡献 C、减少自己付出 D 、减少对方所得 精品文档 资料收集于网络 如有侵权请联系网站 删除 谢谢 18、谈判的基本原则是（ A