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（行业分析）服装行业网 络营销分析 产品特点 服装行业品牌众多，且针对不同分类方向品牌的侧重点各有不同。服装行业企业特别重 视品牌效应，注重产品的包装和个性化阐释。 2 、服饰行业用网状况 服饰行业属于紧跟时代步伐，流行影响力很大的行业，迫切需要接受最新反馈信息，并 将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分 都已经成为互联网的忠实用户。所以服装企业上网已经成为企业发展的必经之路了。 很明显，企业网站是利用了互联网的特色，作为媒体，其便于检索、传播范围最广、交 互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低、强烈的感官性等特色是其 它媒休无法比拟的，这也是互联网的基本特征，然而在服装企业网站中，很多网站没有利用 到这些优势，具体表现在： （一）、网站信息长时间未更新，服务质量低 调查显示，长时间未更新网站信息是企业网站最突出的问题，有些网站建立于 2001 年， 但 2001 至 2004 年网站上都只显示着 2001 年的信息，这些信息包括企业新闻、品牌动态、 时装秀、企业资料等，有些企业大手笔做品牌策划，但网站新闻栏目里的内容往往是网站初 建时的那几条。有些网站的产品栏目里长年显示着往年的产品，还有一些网站更加让人费解， 产品实际上是 2004 年的，但标题却是 2005 年最新款式，这些问题使浏览者无法通过这一平 台了解到企业和品牌，使网站失去存在的意义。 在调查中还发现，多数网站设立了留言本（有些网站命名为“互动地带”、客户咨询等）， 一段时间下来，已经有潜在客户在网站上留言咨询，可是有些网站要么长时间无回复，要么 就回复简单的一句“谢谢你的留言，请致电ＸＸ部门”，这种形式的回复使留言本形同虚设， 也反映出网站的服务质量低下。 而事实上，网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏，直接关系到企业形象甚至 是企业文化，也影响到浏览者对网站的满意度、回头率，更是关系到互联网优势与价值的体 现、互联网对非网民的吸引程度等。因此，要使互联网站发挥其应有的作用，应重视网上信 息和产品的丰富以及服务质量。 为了使调查结果更加准确，我们还调查了其它服装企业以及服装相关企业网站共计 400 个，都普遍存在这些问题。 （二）、网站版面陈旧，难以体现主题 服装企业网站往往突出服装品牌，因此，这类网站不仅要具备常规网站的功能，还要注 意网页版面的美观，它的视觉效果将直接影响到品牌以及企业的形象，有些网站在建设初期 能够与当季服装相结合，通过网页将服装的主色调、品牌风格体现出来，但是几年之后仍是 一副 “老面孔”，由于流行趋势变化之快，一个品牌每年往往会出几个季节的新款，风格虽 然不变，但是主题在变，因此，有必要每年更新一次网站的版面，使之与品牌当年的最重要 的主题相结合，完美体现品牌风格。 （三）、企业缺少懂网络的人才 调查中发现，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，这些网站公司的 负责人表示，他们极少真正通过网络完成一个订单，这是由于一方面网站太孤立，没有和其 它行业门户网站、商务网站(B2B 类)等形成互动。另一方面，在线订单、销售的支付系统也 不完善，客户通过网络下单，最终还是要电话打到公司，和原始交易方法并不差异。 另外还有一部分企业在网络营销方面将范围延伸至专业的电子商务网站，如行业门户虎 门服装网、全球纺织网等，泛行业门户网站阿里巴巴、商吉通等，通过这些专业平台寻求商 业机会的成功率较高，是一个可行的渠道，但是很多服装企业的人士说，公司并没有专门负 责网络营销的人才，往往是电脑维护部门、财务部、企划部的同事去负责，他们本身在网络 方面懂得不多，而现在很多商务网站的服务都要收费，因此负责人又要与老板沟通，而老板 在这方面也是似懂非懂。 即使如此，现在还是有很多企业在相关商务网站上注册了用户，使用网站的商务平台寻 找经销商和合作伙伴，但是有部分用户在注册后往往只填上企业的基本资料，商机信息后就 坐等渔利，十天半月后再次登录时，连当初注册的用户名和密码都不记得了。 在上述问题中，其实不仅是服装企业网站存在的问题，国内其它行业的许多企业网站也 是如此，这是现阶段中国中小企业网站普遍存在的问题，一方面是由于企业的决策者自身并 不懂互联网，造成和下属沟通困难，而多数企业还没有专职的网络人才，负责网站、网络营 销的往往是会计、文员、电脑维护员等。另一方面在和互联网“打交道”的初期，中小企业 往往对电子商务认识不足