O2O活动策划 活动策划书的撰写 林裕峰，曾华叶线下活动策划方案.docVIP

PAGE 6 美的制冷家电集团 十一国庆营业推广活动策划方案 策划团队：周大福 小组成员：林裕峰（组长） 曾华叶 杨宇豪 李铭豪 欧阳珈曦 马静怡 策划人：林裕峰 曾华叶 指导老师：李建平 2015年1月9日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、背景 3 二、营业推广的目的与目标 3 三、营业推广的主题 3 四、营业推广的时间与地点 3 五、营业推广方式 3 （一）美的空调，微信集赞打折 4 （二）买空调，玩游戏，获返现 4 （三）限时抢购，买到就是赚到 5 （四）吸引人气、活跃气氛的活动方式…………………………………………6 六、广告配合方式 7 （一）户外广告 7 （二）地方报纸广告 7 （三）DM广告和宣传单 7 七、营业推广前期的准备 8 八、现场活动和纪律控制 12 （一）活动注意事项： 12 （二）活动实施 13 九、活动费用预算表 17 十、意外及预防 21  美的制冷家电十一促销活动策划方案 一、背景 2010空调冷冻年已结束。在国家宏观政策的刺激下，强者更强、弱者更弱的规律在这一年再次得到验证。空调市场也已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。 2010年4月，美的与格力两大一线品牌在市场上近乎决斗似的价格对决，其他品牌也纷纷跟进举办促销活动，一时间，空调市场掀起了降价潮，在五月份大半日子都处于阴雨天气，最能释放消费力的周末往往被大雨所阻，直接浇灭了传统空调旺季的“火气”，造成了“旺季不旺”的局面。从６月１日起国家颁布空调新政，市场上现有的三、四、五级的定速空调都要被淘汰，现有二级能效降为新三级，并成为行业准入门槛，现有一级降为新二级，成为新节能产品的门槛。同时，从6月1日起，空调新能效等级与空调节能惠民补贴新政正式实施。 2010年6~7月份，全国气温持续升高，这使全国空调市场出现了销售井喷，但是一谈到这段时间的空调销售，大多家电卖场的负责人均用“卖疯了”来形容，7月受气温攀升影响引发的新一轮价格上涨，以及在最后8月空调战的收官之际，空调价格200~500元不等的再度上调。 国庆黄金周的脚步一步一步的逼近，加上前几个月的空调市场非常火热，美的空调绝对不会放过这次的机会，扩大影响力，抓住时机，迎接挑战 二、营业推广的目的与目标 目的：1.有效的阻拦竞争对手假期期间的销售 2.获得更大的市场占有率和利润的增长3.巩固市场地位4.清理库存 目标：经计算得出，我们公司每一台空调的平均价格为2390元，在为期8天的促销活动里最少要卖出152台美的空调才能保本，因此我们把目标定位这8天的促销活动里要卖出270台空调，每天最少卖出33台，为期8天的总销售额最少达到645300元 三、营业推广的主题 美的空调特大优惠活动尽在国庆！你还在等什么？ 四、营业推广的时间与地点 9月30日——10月7日为期8天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美专业店。 营业推广方式 （一） 美的空调，微信集赞打折！ 活动时间：9月28日—10月7日 定速空调 产品型号 炫雅星（FC）系列 KF-23GW/Y-FC（E2） KF-26GW/Y-FC (E2) KF-32GW/Y-FC (E2) KF-35GW/Y-FC (E2) 价格（元） 2099 2199 2299 2399 变频空调 产品型号 银河M180系列 KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3） KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3） 价格（元） 2568 2668 2768 2868 活动内容：人们通过美的空调微信公众号，进行转发集赞，达到一定“赞”的数量即可享有如（见表一）上特定产品的折扣 表一：产品型号表 活动操作流程： 消费者通过扫描官网或者本次活动所派发的传单上的二维码，关注美的空调微信公众号 进入美的空调微信公众号即可收到“美的空调，微信集赞打折”此主题的相关内容 通过转发“美的空调，微信集赞打折”的链接到朋友圈即可开始此优惠活动 达到一定数量的“赞”截图并发到美的空调微信公众号或者现场跟工作人员出示截屏照片即可获得相应的折扣 奖励制度： 1.“赞”数量达到15人，即可获得9.8折 2.“赞”数量达到30人，即可获得9.6折 3.“赞”数量达到50人，即可获得9.2折 4.“赞”数量达到70人，即可获得9折 5.“赞”数量达到100人以上，即可获得8.5折优惠和价值100元空调清洁剂（限定名额为15名） （二）买空