广州某项目2010营销执行案.ppt

回顾：09年国内经济复苏进行时，GDP、出口贸易、房地产开发均出现V型反弹。 判断1：总体市场平稳，价格趋势看涨。 XX住宅市场：货量供不应求，房价持续攀升,已接近市区水平. 2010年市场竞争分析 2010年亚运板块竞争分析 竞争楼盘货量分析： 营销费用预算 XXX（流金岁月）——“华丽转身变豪宅” 户型：120-170洋房，230-450复式，500-625联排 价格：17000-19000元/㎡（带6000装修） 推广主题：“显赫之上，境界所在”、“收藏一座城市的仰望！” 客户拓展：主打市桥客和镇区客户，海陆空封锁市桥各渠道 事件性营销： XXX销售代表 访谈目的：深入了解两者客户的差异性及需求差别 客户来源：80% XX客，且以石基客户为主，20%广州客，基本为天河系客户 项目客户对于区域的认知：桥东版块是客户可以接受XX市区最远的距离 客户购买的因素：环境好，楼间距大，户型好，豪宅买了有面子,入住的客户素质较高. XXX客户不重视因素：品牌，亚运 客户对于公馆评价：大多数客户(约7成)不知道，听说过但是太偏没有去过，去过的认为户型还不错，但是与XXX比没有太大优势，同时园林也小，最终由于距离的原因还是购买XXX。 对公馆的启示：近期祈福新村住户前往XXX看楼显著增长，约占看楼比例的10%-15%左右，仅上周就有3套该片区的客户成交。 业内访谈 KEY POINT: X