(广告传媒)报纸广告创作的五项基本法则.pdfVIP

报纸广告创作的五项基本法则 一、紧跟策略政策法则 文案的主题、诉求对象、风格紧跟策略 文案要围绕策略展开，从各个方面展现策略 策略是创意的灵魂 策略解决的是“卖给谁 卖什么”的问题 创意解决的是“如何卖”的问题 卖给谁——明确目标人群 诉求对象 卖什么——产品的独特卖点（功效 服务 送礼 成分 科学家 现形 科技等） 1、策略：卖给谁 老年人：心理（孤独、寂寞、怕病、怕死等 ） 、状况（单独生活） 需求（健康、儿女孝顺等）、诉求对象（儿女等） 中年人：事业累、家庭烦、身体素质下降。 小孩 ：生长发育、牙齿眼睛、成绩、前途。 女人：感性、爱幻想、爱慕虚荣 。 2、策略：卖什么？ 新功效承诺：具体、快速。 服务：免费、高科技检测、专业医师指导。 送礼：三大特点、购买者与使用者之间的分离、心理价值与高效用价值。 成分：珍稀性、效果好、这种纯粹的原料。 权威：权威部门、权威人士、权威、病例。 形态：内服、外用、宣传方便、安全、有效 。 科技：…… 促销：上市引爆市场的购买。 短时间性：…… 二、时刻关照产品利益法则 、产品利益是产品的基本因素。 三、语言生动法则、让人有兴趣读 能耐心的读下去。 四、标题“邪”的原则 标题要“邪”是为了 吸引眼球，正文要“正”是用来平衡 增加信任感 。 五、朗读与修改的法则 △报纸广告的十大模块 1.恐吓吓唬人 2.证言说服人 3.故事吸引人 4.情感打动人 5.科技震撼人 6.新闻思想人 7.八卦迷惑人 8.热卖煽动人 9.流行满足人 10.促销诱惑人 恐吓模块忌讳证——癌症、戒烟市场一般不用恐吓 △ 文好题一半：如何创作有效的广告标题 标题的重要性：是纲领 在一秒钟之内抓住人眼球的才是好标题 重要性占全文的 80% 各标题之间相互配合 传达信息丰富 全面 标题是内容的浓缩 创作原则： 简单：通俗易懂 言简意赅 直奔主题 粗暴：邪性 煽动性强 抓眼球 主标结构的形式—— 直接对应症状 直接对应地域 直接对应人群 直接对应时令 主标题的模式多种想法 字数十字以内 主标题的 16 个形式： 1. 设问式 2. 忠告 提醒式 3. 恐吓式 4. 直接陈述式 5. 专家建议式 6. 证言式 7. 悬念式 8 新闻报道式 9. 承诺式 10. 情感式 11. 理由难题式 12. 价格式 13. 热卖式 14. 发现式 15. 号召 口号 劝导式 16. 八卦式 17. 其他类 押韵式 谐音式 引题——清晰明了 突出广告研发的背景 标题创作要点——找准策略、对应策略、瞄准策略、抓人眼球 恐吓对象“五瞄准”——女人、男人、小孩、老人、病人。 瞄准之后，做什么？——找到恐吓的对象 摸透消费者的内心之恐 熟读消费心理学 常见的五种恐吓手段——数字、比喻、实验、图片、案例。 恐吓重点——突出心里防线、恐吓尺度要拿准、掌握恐吓临界点 。 恐吓不够是废话、恐吓过度是神话。 二、故事模块——要有矛盾冲突，要像糖衣炮弹