上海城开品牌战略思考.pdfVIP

城开年度品牌战略思考 2011，是激化的一年 2011，是冷滞的一年 2011，无论对业主还是开发商 都是艰辛的一年 企业背景 2012上海城开品牌重任 上实城开品牌并行 无锡城开国际上海中心面临后期销售和交付 游站面临后期销售和品牌升级 南方商城项目需要品牌传播 西安项目需要集团品牌传播 城开商业物业急需品牌提升、传播 市场背景 行情严峻 房地产市场面临洗牌 曾经的大品牌，或多或少受到一定的冲击 中小型品牌，要么一败涂地，要么战略转移 企业品牌的影响力不再是决定性的 性价比成为买和不买的关键 市场背景 准备过冬 几乎所有的开发商，特别是民企， 都意识该养精蓄锐“过冬”了。 他们或战略转移，或缩减开支， 紧锣密鼓布局全局 过冬模式1： 大幅降价，现金为王 过冬模式2： 转让股权，以度难关 过冬模式3： 谨慎开发，静观其变 过冬就一定要冬眠吗？ 形式虽然严峻 但是，市场还在 客户购房需求还在 乱世即将到来谁能脱颖而出 趋势之一 未来，企业品牌之争不再是概念之争 而是产品的打造和生活方式的引领 产品力的竞争将成为必然 乱世即将到来谁能脱颖而出 趋势之二 未来，大而全的时代已经过去了 竞争将在局部激烈展开 企业的核心产品必须聚焦 乱世即将到来谁能脱颖而出 趋势之三 未来，高高在上的品牌不再受欢迎 品牌需要拉近和目标客户内心 企业的客户关系管理必须升级 2011年房企销售榜 数据来源于：中国房产信息集团 中国房地产测评中心 正面案例 恒大 2011, 恒大取得成绩源自其抢先半步。在2011年一二线城 市调控之初，恒大就明确表示将重点布局三四线城市 凭借完美的高周转策略，恒大地产全国化布局效应展 示了其威力，尤为难得的是在售项目快速增加过程 中，对于120多个项目的管理和控制却非常有序！ 正面案例 融创 融创中国2011年以193亿的销售金额排在18位，销售金额 同比增幅达到147%；销售面积119万平方米，增幅达到 51%。 融创中国几乎在所有进入的城市中深耕能力非常强，能够在各 地城市房地产市场的众多一流企业竞争中脱颖而出，显示出在产 品打造和营销方面的不俗能力！ 正面案例 保利 保利地产年初伊始即战略性的明确提出了三结合概念： ”资本与资产结合” “速度与利润结合” “住宅和商业结合” 正是三结合概念推动了保利保持了高位的持续增长！ 正面案例 万达 以商业地产为主的万达集团，是典型的高周转企业。 万达第三代产品目标均为50万方以上的体量，其中仅30% 左右为商业部分(万达商业广场仅需要15万平方米 )，剩余的都是住宅，且基本布局于三四线城市。 反面案例 绿城 绿城是申请破产了吗？ 2011年11月 对于绿城目前面临的资金问题，宋卫平表示：“这个月银行贷款到期对于绿城目前面临的资金问题，宋卫平表示：“这个月银行贷款到期 了，要去还掉，下个月信托到期了，要去还掉，如果仍能够按照现在了，要去还掉，下个月信托到期了，要去还掉，如果仍能够按照现在 这样良性运转下去，一点问题都没有。”这样良性运转下去，一点问题都没有。” 绿城中报显示，截至6月底，绿城的销售额为201亿 元，仅完成全年目标的约36%，负债率超过160%。 反面案例 新城 新城房产上海首家实行降价补差！ 继中海、绿地、龙湖之后，新城集团旗下项目嘉定 新城公馆11月2日发出消息，称推出100套特价房， 单价直降7000元，现均价2万/平，并提出实行“差 价赔付”。 五大趋势引领企业发展方向 第一，行业集中度将继续提升。 第二，企业梯队将明显拉开。 第三，投资拿地节奏将适当放缓。 第四，财务杠杆将进一步降低。 第五，企业将致力于提升内功。 此外，企业还需要营销创新和实现扁平化组织 架构以控制成本。 时代主旋律 做实事 塑形象 练内功 开发商养精蓄锐 保