(创新管理)阮华君创新使长生鸟浴火重生.pdfVIP

长生鸟，传说中的一种瑞鸟，又叫复活鸟。在阮华君看来，看似绝境处，只要不断创 新，探索新路，就能立于不败之地，他把公司取名为长生鸟，就是寓意像凤凰一样，浴火重 生。 博士三次创造产业升级 将珍珠产业由农业转变为工业 2002 年，阮华君复旦大学经济学博士毕业。 那个时候，弟弟子承父业，经营着一家珍珠企业。可是随着企业的迅速扩张，家族企 业一些典型的弊端开始呈现， 从小经商出身的弟弟颇有些焦头烂额。 于是阮华君决定回来帮 助弟弟进行企业股份制改革。 他将成套的现代企业制度引入企业， 同时， 破天荒地提出了自 主创新这个概念。这些新鲜的做法在当时引来了诸多非议， “人们背后说，这个傻博士，不 在销售上花心思，搞这些花架子干什么？” 直到阮华君引进日本的设备和技术，和苏州大学的专家合作开发的拥有自主知识产权 的珍珠漂白增光技术获得成功， 并一举拿下 100 万美元中国珍珠企业直营出口第一单后， “书 呆子”这个称号，才彻底和阮华君告别。 就这样，阮华君不但使高档珍珠珠宝在加工上有了技术性的突破，使中国的淡水珍珠 获得了更高的价值， 还将珍珠产业由农业转变成了工业。 阮家的“阮仕集团” 也由农业龙头 企业摇身变成了工业龙头企业， 短短几年， “阮仕集团”从一个家庭小作坊一跃成为了行业 翘楚。 结束珍珠私下出口的历史 以前珍珠一般不能直接外贸。诸暨的农民私下带到广州、深圳等地联系香港珠宝商， 以现货或赊账的方法卖珍珠原料。 这样做虽然带动了珍珠养殖业， 但是风险也很大， 而且不 能让珍珠正规进入国际市场。 阮华君在当地第一个成立合资公司， 让珍珠产品自营出口， 开 始了正常的和正规的国际贸易。 后来诸暨人用这样的方法直接接触和掌握了客户， 香港的客 户、日本的客户、其他欧美市场的客户， 珠宝生意越做越大， 才有了诸暨一些大型珠宝企业 的诞生。阮华君说， “通过正常的国际贸易做法，不但纳了税，规范了，而且还可以享受国 家的优惠政策。同时，因为有生产、有加工、有出口，企业也受到了银行的青睐。以前你不 过是一个个体贩销大户， 银行怎么贷钱给你？成为规范的企业后， 在银行的支持下珍珠企业 就有了更大的发展。有了资金，珍珠企业就开始买地、造厂房、搞加工、搞出口、做品牌， 这些都是以前不可能有的。” 珍珠粉变“废”为宝 诸暨珍珠业历经 40 年的发展，现已成为中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地， 拥有全国最大的珍珠和珍珠首饰专业市场。世界上 95 ％的淡水珍珠产自中国，中国 70％以 上的淡水珍珠来自诸暨，是名副其实的“中国珍珠之乡”。但是珍珠的利用率却很低，总产 量中只有不到 30%的部分可以成为珠宝和工艺品的原料，还有 70%形状不规则的珍珠只能做 成珍珠粉。 2003 年，是珍珠粉市场最为混乱的年月。有人用贝壳、滑石粉做珍珠粉，这使消费者 对这个行业失去了信心， 一斤珍珠粉，竟然只卖到二十元钱！ 满大街都是低档珍珠。在人们 眼里， 高贵而神秘的珍珠，像大米一样被随地堆放。当地政府看到之后，希望阮博士可以解 决这个问题，阮华君当即“夸下海口”：誓将珍珠粉卖到每公斤 2500 元。 2003 年，阮华君离开了“阮仕集团”，只身一人创办了浙江长生鸟药业有限公司，致 力于珍珠粉以及相关医药、保健、化妆产品的研究、开发和生产销售。 然而，阮华君把一切想得太简单了。 2004 年 5 月，新产品极细珍珠粉源源不断地从生产线上下来了。阮华君开始跑销售， “2004 年到 2005 年一