稿件销售人员心态管理.ppt

1、缺乏自信 我肌肉真发达呀！ 我怎么还是那么胖啊，丑死了！ 最新. * 谁容易走入这个误区？ ——新人、长期销售平平者 1、害怕对手业务员、促销员（尤其是对手高手） 害怕对手抢单。 2、害怕对手搞活动 （比如：送赠品、上新款、炒作一个卖点） 最新. * 如何改变？ ★加强好胜心 ★声音比别人大 ★学习比别人快 ★积极性和激情比别人高 人的潜能是非常大的，就看你能不能开发的出来。 从小的行动改变自己：行走坐站、说话音量、…… 自我鼓励、成功冥想法、…… 自我肯定：成功案例是自己长期努力、应用天赋的结果 最新. * 营销人员“八（霸）气” 入行是我一种福气 受挫千万不要怨气 被刁难时紧记忍气 在起跌中磨练脾气 做人做事要有志气 逆境中要提升勇气 待人处事保持和气 坚持必定扬眉吐气 最新. * 2、遭受拒绝、害怕失败 谁容易走入这个误区？ ——新人、淡季时、敌我对比悬殊 如何调整？ 被拒绝是销售工作的内容；我们不可能赢得所有客户 销售没达成，说明我们还有成长空间 弄清楚每次被拒绝、销售没达成的原因，并找到解决方案 向相关同事、朋友寻求帮助 最新. * 改善建议： 学会自我奖励 ——买件礼物给自己 学会自我处罚 ——打自己脸蛋、用力捏自己 最新. * 3、害怕压力（压力过大、不堪重负） 谁容易走入这个误区？ ——心理承受能力差、所有人在不同时期都可能存在 最新. * 如何调整？ 1、正确理解压力。每个人都有压力，做什么都有压力、压力是促成我们成长的动力 ２、放松自己、释放压力、转移压力 方法：A、（腹式呼吸、深呼吸、运动等） 　B、清醒下自己——用冷水洗脸、用手搓自己的脸 　C、转移压力： 最新. *  问：自己给自己压力更好还是别人给自己压力更好？ ——当然是自己给自己压力更好 要学会把别人给你的压力转换成自己给自己的压力游戏： 捏人…… 用手捏手很痛、再用更大力捏大腿。你会发现你对痛的感觉已经转移到大腿上了。 最新. * 4、怕心情不好 问：心情不好怎么调节？ ——把99%的时间和精力去往好处想；——穿自己喜欢的衣服或买新衣服。 最新. * 　　　5、不相信 看空中走钢丝绳的图片 他们为什么在没有保障的情况下会成功？ 那是因为心中有保障、心中有安全，对吗？所以遇到困难时我们要心中保留梦想保留信心……. 最新. * 如何调整：相信自己的力量相信自己（但有时候我们会因为挫折、因为失败，使我们失去信心失去自信。变的开始怀疑自己，所以这时候我们更加要相信团队、领导和亲人） 最新. * 6、不改变 谁容易走入这个误区？ ——从事销售比较久的人、怕失去现有安逸生活的人、…… 最新. * 耽于惰性、不愿改变 如何调整？ 社会唯一不变的就是“变” 市场、消费者都在改变，销售方式也需要更新 跟上市场变化的人才不会被淘汰 最新. * 7、找借口 这个又不是我的错,都是他们的错…… 是快易典公司错:是功能没做好、是外观没设计好…… 是（代理商）公司错:是价格高、是赠品没别人多…… 是商场错:是商场生意不好，人影都没一个….. 你可以用一个理由来原谅你自己,但是我想问社会\现实\市场\竞争对手会原谅你吗? 对不起!如果觉得今天我的言辞非常过激,我想你们道歉,但是我想告诉亲爱的朋友们,我是为了你好,我渴望你们能够在任何时候都能够言行一致,突破自己\打败对手,好吗? ——敢于承担责任，“对不起，是我的错” 最新. * 8、自满 谁容易走入这个误区？ ——部分销售不错的人员、上进心不足的人员 最新. * 自满 如何调整 人要给自己设立不同阶段的目标 眼界要宽广，视野要开阔 销售像太阳一样每天都要从新开始，所以不能自满…… 最新. * 9、缺乏控制、怒火冲天 谁容易走入这个误区？ 谁都有脾气，都可能对人发火 有人脾气本来不好，经常发火 别人故意挑衅，让你失去理智 最新. * * 为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作，良好的人际关系，健康的身体，整天快快乐乐地过着高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过的好。而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许多人能够获得成功，能够克服万难去建功立业，有些人却不行？ 不少心理学专家发现，这个秘密就是人的“心态”。一位哲人说： “你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” 大概是40年前，福建某贫穷的乡村里，住了兄弟两人。他们抵受不了