房地产市场竞争者分析.pdf

房地产市场竞争者分析 房地产市场竞争者分析 主要内容 1. 房地产市场竞争者分析的内涵和目 的； 2. 房地产市场竞争者分析的步骤和内 容； 3. 房地产企业的一般竞争战略； 4. 处于不同市场地位的企业竞争战略。 一、房地产竞争者分析概述 1. 房地产竞争者的含义 与本企业提供的房地产商品在质量、类型、区位等 方面基本相似，并且有相同的目标消费群体的企业。 2. 房地产竞争者分析的目的 企业制定竞争战略的基础，也是占领市场主导地位 的基本前提。 解决五个问题—— 谁是竞争者？ ——识别竞争者 竞争者战略是什么？ ——判定竞争者的战略 竞争者的目标是什么？ ——判定竞争者的目标 竞争者的优劣势是什么？ ——评估竞争者的实力 竞争者的反应模式是什么？ ——评估竞争者的反应 选择竞争者 制定竞争战略 二、识别竞争者 1. 市场角度的识别 竞争者：满足相同顾客需求或服务于同一顾客群； 行业与市场分析：绘制产品/市场竞争形势图。 2. 行业角度的识别 由行业结构识别出竞争者：波特竞争五力模型。 三、判定竞争者的战略与目标 1. 判定竞争者的战略 相同战略群体之间； 不同战略群体之间。 2. 判定竞争者的目标 竞争者的最终目 标； 目标组合。 四、评估竞争者的实力与反应 1. 评估竞争者的优劣势 收集信息； 分析评价。 2. 评估竞争者的反应 决定于竞争者的战略、目标、实力，经营哲学、 企业文化、价值观念等因素。 五、企业的一般竞争战略 战略优势 产品差异 低成本 全行业 战 范围 差异化战略 成本领先战略 略 目 标 某个特 集中性战略 定市场 优点 缺点 适用条件 市场需求价格弹性较 成 与竞争对手和替代品 生产投资或其他预先 大； 投资大； 产品标准化； 本 的价格战； 领 购买者的降价压力； 较高的固定资产投资 产品差异化实现途径 导致较高的机会成本 少； 先 供应商的涨价压力； 和退出障碍； 客户多以相同方式使用 战 潜在进入者的成本进 过于重视生产而忽视 产品； 略 入障碍 需求 用户总是倾向于最优惠 价格 优点 缺点 适用条件 差 降低顾客的价格敏感性； 异 来自顾客忠诚的进入障 生产的高成本； 产品差异化实现途径 化 碍；