旅游景区营销专项方案.docVIP

旅游景区营销方案 ——以三清山为例 ? 一、产品分析 （一）景区介绍 世界自然遗产地、国家关键风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，在江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞山岳绝景奇观，不一样成因花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，组成了东亚最具生物多样性环境；1600余年道教历史孕育了丰老实教文化内涵，按八卦布局三清宫古建筑群，被国务院文物考证教授组评价为“中国古代道教建筑露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最漂亮花岗岩”。 （二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾家乡，松石画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 　　得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享受“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观和道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有些人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现实状况分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，和景区旅游专线、环山公路紧密相连。（二）景区客源市场分析 江西省居民消费水平低于全部周围省市，所以三清山景区在重视省内客源同时，更要重视对周围市场营销。尤其是东部发达上海、浙江、福建、广东等省市，上饶在浙江省和江西省交界处，就更要重视利用浙江和上海市场。其次，北京周围地域，居民有较高消费力，也是关键营销区。 一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地域和武汉、以南昌为代表省内地域；福建等地及其临近地域。 二级客源市场：广东、山东、河南等地域。消费水平高北京、天津，沈阳等大城市。 三级客源市场：一、二级客源市场以外其它省市，包含港澳台地域 （三）市场区位分析 伴随近几年三清山景区建设不停完善，景区著名度不停提升，独具特色风光对周围地域含有极强吸引力，加之交通网络便利，已经和周围景区形成了风格迥异旅游圈。 （四）品牌著名度，市场认知度分析 景区广告投入不停增加，广告宣传特色显著，市场冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定印象，而且影响其旅游消费行为。在旅游市场，品牌著名度高低直接影响销售额。所以，应在目前基础上深入做好提升品牌著名度工作，以品牌拉动市场消费，提升市场认知度，才是景区发展之道。三、市场营销方法（一）加大宣传力度 针对景区现在市场现实状况，应采取区域广告宣传，选择区域广告性媒体，集中优势、关键突破，形成强劲优势。（1）新闻媒体（报纸、电视） 关键应用在景区日常宣传和关键节庆优惠及影视拍摄情况宣传上。（2）中介机构宣传（旅行社） 旅行社是景区和游客之间联络纽带，作为景区来说，旅行社是关键用户起源，所以，景区在市场开拓上应把关键放在和旅行社合作渠道建设上。假如能和旅行社建立良好合作关系，其市场份额也得到了确保。当然，和旅行社合作，关系到相互利润空间问题，所以，景区在给旅行社订价时应充足考虑到这一步。（3）网络 利用网络高速、立即、全球性、全天候特点，进行覆盖面较广宣传。借热门网络提升“三清山旅游网”点击率。（4）宣传牌 在通往景区公路上制作宣传牌。（5）行业DM杂志 现在每个城市，针对每个行业，全部有行业DM杂志，选择DM杂志，首先，其有针对性，无偿投递到旅行社，高级写字楼、机关、住宅小区、酒吧等这些含有一定消费水准准用户手中。其次，DM杂志相对于公开发行媒体来说，广告宣传费用要低部分。 （6）墙体广告  在周围地域书写墙体口号和广告。 自申遗成功以来，为深入提升三清山在中国外著名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，和中央电视台、江西电视台、江南城市报、深圳特区报、