招生专业策划.docVIP

笔畅作文暑假招生营销方案 一、招生策划目标 1、经过招生活动，靠近生源决议人，扩大生源招收起源，维持利润连续增加。 2、展示培训班整体品牌形象，提升品牌认知度和美誉度 3、在新开展业务地域引发生源家长关注，教育家长转变观念，重视作文培训，从而打开业务发展地域突破口。 二、策略专题 首先要明确一点，针对小学生招生活动，其业务推广主体对象并不是小学生，而是小学生家长，尤其是那些为孩子学习问题所困扰家长们，是我们优质用户。所以招生策划关键是，重视家长心理规律和情感规律，使她们作为情感体验主体，诱导她们主动去司考培训意义。而不能采取过于有趣形式只顾吸引学生，要给家长们一个严谨印象，就像正规学校那样。 三、招生策略 1、定位正确：锁定小学生及其家长这一目标群体，有针对性分析家长及孩子心理进行广告宣传。作文培训是一个往往被忽略学习技能培训，家长并没有给严格重视，所以品牌宣传上要重注以下关键点： 作文是语文考试中所占比重最大一个版块，一直到高考，其关键性全部没有降低。差异可能拉大到20~30分。这对于小学生来说意味着多个名次，但对于她们未来高考来说，可能影响一生。 写作能力一旦成型后，极难提升，尤其是中国现在语文教育比较偏重于阅读而非写作。 在学校中学到大部分知识，未来不一定有用或用到极少（比如数学，物理，化学等）但写作能力和和之相随语言组织能力将伴随您孩子一生。尤其是关系到未来孩子走入社会后交际处世等。 尤其是能够跟家长灌输周末一定要让孩子学点有用东西，远离游戏机和电视机等等。 2、数据统计：在各目标学校周围设置咨询处，派发宣传印刷品，并派宣传员主动和目标生源家长攀谈，一旦有较有意向家长，要立即统计生源学习信息和家长联络方法，方便以后电话回访，进行二次沟通，及邀请家长和孩子参与培训机构举行多种推广活动。 3、品牌营销：宣传学校办学理念，学习气氛，大致课程，机构优势等，不停加深在家长心目中品牌形象。 4、现场推广：经过前期咨询点搜集家长和生源资料库，经过电话邀请，办一场大型家长和孩子共同参与公开课，而且在现场进行报名，应该能够起到很好效果。 四、目标群体 各地小学生及其家长 五、招生时间（估计） 定点咨询宣传时间：自小学放假之前起三周时间 六、所需筹备内容 1、印刷传单5000份 2、征集优异学生作品，编辑印刷成精美手册300份，作为留下联络方法家长赠品（可采取校报方法）。 3、咨询点展示用横幅1条，易拉宝2个（还可增加喷绘展板1个）（按学校总数准备） 4、公开课场地及老师 5、参与人员：每个咨询点3人。公开课老师1名，秩序维持3人，主持1名。 七、具体过程 前期 1、进行摸点调查，确定目标学校，并观察人流量及家长聚集处周围场地情况，确定定点咨询宣传具体地点。 2、准备宣传材料，印刷宣传单，作品册。 3、组织招生宣传人员，进行话术培训，尤其强调对本身机构品牌了解和培训机构定位宣传，并进行演练。 中期 第一阶段 定点咨询宣传（预热） 在目标地域设置宣传咨询点，每个点配置宣传材料若干，人员三名。一人处于宣传点为家长咨询进行解答，另外两人主动出击向家长进行宣传推销，首先推销自己培训产品和品牌，其次主动问询家长孩子学习情况，并对有意向家长立即统计下联络方法，并赠予作品册。 对于留下联络方法家长隔两天后进行电话回访，二次沟通，尤其注意关心孩子学习进展，打造良好印象。 若果家长愿意留下QQ等网络联络方法也可建立家长群，定时宣传，促进家长之间就产品交流。 此阶段接收家长为孩子报名，在此阶段报名可考虑费用上优惠来吸引家长报名。 第二阶段 大型公开课（高潮） 在指定日期联络全部家长，邀请家长同学生一起参与一节公开课。让家长体验到孩子在教学过程中能够学到真正有用东西，从而产生报名意向。 在此阶段接收现场报名，现场报名能够考虑赠予部分小礼品（文具书籍等） 后期 一定要注意在课程进行过程中和学生家长不停沟通，能够是学生作品对比展示，反馈问卷，访谈等形式。首先给家长留下好印象，制造口碑营销，其次也能够立即取得反馈结果，改善教学或经营模式。 除另外还有招生数据统计工作，作为明年招生参考。 八、费用预算（估算） 人力费用：50元每人天天（也可采取工作人员，节省此成本） 印刷宣传单：1000份*0.2=200元 优异学员作品手册：300份*2元=600元 展示横幅：150元 易拉宝：2个*100元=200元 喷绘展板：200元 杂费：200元 累计：1550元 九、效果估计 1、直接取得生源，确保本期培训班顺利进行并不停发展 2、塑造品牌形象，提升品牌认知度 3、引发社会关注，转变家长观念，引发家长对作文培训重视，为明年招生打下基础。