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（团队建设）暖阳效应如何 在年终激励销售团队 年终营销盘点 从去年七月刚刚建立的 H 公司，生存的头壹年面临着种种的压力和困难。最急需解决的问题也许就是 销售问题：销售力度不够的直接后果就是产品滞销，款项不能快速回笼、企业面临资金压力问题。 于企业内，总经理和销售团队之间无形中形成了壹种对立的僵局：总经理认为销售团队不够努力、工 作不认真，销售人员天天上班来、下班走、月尾领工资，完全没有站于公司的立场上想想如何加大销 售力度，为企业和自己创造效益。而销售团队则认为公司产品仍不成熟，客户认知有限，接受度不高、 公司广告力度不够、渠道不成熟；于现场促销过程中各部门配合不到位、流程不够严谨、专业、系统 和竞手的现场促销存于相当的差距，所以不能够很好地吸引客户注意。 本来是同壹立场、利益壹致的总经理和销售部门，彼此间却有了成见：总经理走过销售部门时，喜欢 低着头，不说话，用他自己的话来说就是：我以前主管人事，我也知道人才的重要性，他们中的大部 分均是我招进来的，见到他们当下的业绩，我也觉得很痛心。销售人员对公司也存于着较大的不满意 认为公司于政策上对销售配合力度不够，把销售的重担压于销售部门自己身上，觉得孤单、无助，而 且公司朝令暮改，令到销售人员经常觉得不知道该怎么给客户解释好。销售人员觉得自己于公司和市 场之间成了风箱里的老鼠——俩头受气。