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精品文档 《国际国际商务谈判》课程标准 专 业 带 头 人 ： 闫秋萍 系 主 任： 马晓艳 教 学 中 心： 营销与策划教研室 经济管理系 二○一五年一月 . 精品文档 目 录 一、课程基本信息 1 二、课程概述 1 （一）课程理念 1 （二）课程性质 1 （三）课程设计思路 2 三、课程目标 3 （一）总体目标 3 （二）具体目标 4 四、课程内容 5 （一）教学内容模块 5 （二）职业能力训练项目 7 （三）教学进度安排 8 五、实施建议 8 （一）教学建议 8 （二）课程考核评价建议 10 （三）课程团队建设建议 10 （四）教材编写与选用建议 11 （五）实验实训设备配置建议 12 （六）课程资源开发与利用建议 13 六、其他说明 13 . 精品文档 一、课程基本信息 课程名称 《国际国际商务谈判》 课程代码 E1500204 课程性质 专业核心课 参考学时 64 开设学期 4 课程学分 2 学分 适用专业 营销与策划专业、汽车技术服务与营销专业 相关职业资格 助理营销师、高级推销员、企划员 先修课程 《市场营销》、《消费者心理学》、《市场调查与预测》 后继课程 《营销策划理论与实务》 、《客户关系管理》 隶属部门 经济管理系——营销与策划教研室 制订人：《国际国际商务谈判》课程开发团队 批准人：邵侠 团队负责人：闫秋萍 二、课程概述 （一）课程理念 根据融“学生就业竞争力与发展潜力培养为一体；教育与教学为一体；职业素质养成与职业技能培养为一体；课内与课外培养为一体”的人才培养全过程的指导思想，树立“以就业为导向——岗位工作、以能力为本位——职业技能、以学生为中心——学做结合”的课程理念。以行业需求为先导，从职业岗位及其典型任务分析入手，对典型工作任务进行分析归纳，以应用能力和职业素质的培养为主线，以实用、实际、实践为原则，以应用为主旨，按照“逆向分解、正向培养、动态反馈、循环提升”的课程方案设计方法，构建《国际商务谈判》教学内容体系。各个环节和过程都满 . 精品文档 足和达到职场工作任务所规定的行业能力标准，突出职业教育的类型特色。（二）课程性质 《国际国际商务谈判》是营销与策划专业的一门专业核心课程，是汽车技术服务与营销专业的专业基础课，融营销学、心理学、推销学、公关礼仪等学科的知识为一体，具有很强的理论性、系统性、应用性和实践性，它既是一门科学，更是一门艺术。本课程以国际商务谈判基本流程为导向，根据谈判的逻辑关系，在沟通、处理问题时所需要的知识及高技能人才的能力需求，针对高职学生的认知特点，形成从简单到复杂的系统化教学项目，主要介绍国际商务谈判的定义、流程、类型、原则；国际商务谈判过程的四个阶段；国际商务谈判的基本方法、技巧和策略。既注重理论知识的培养，又注重对学生的实操能力和工作能力的培养，为学生将来走上工作岗位打下坚实的基础。 （三）课程设计思路 以职业能力培养为重点，依托专业建设指导委员会，邀请企业人士、行业专家和学校专业带头人、骨干教师组成的学习领域开发团队，深入企业调研，分析职业岗位能力要求，遵循国际商务谈判职业能力培养规律，将国际商务谈判典型工作任务作为学习情境，完成《国际商务谈判》课程标准的开发。 课程设计思路图： . 精品文档 根据毕业生应该具备的综合能力（社会能力、专业能力、方法能力） ， 按照能力的特点与教育规律，采取逐步提高的方式，由单一到综合、由简 单到复杂，由易到难，由教师指导到独立完成，依次设计教学实施过程的 各个环节。使教、学、做融为一体，教室和实训基地融为一体，理论实践 一体化，从而完成基于过程的课程开发与设计。充分体现职业性、实践性 和开放性的要求。 . 精品文档 职业性 课程设计 思路 实践性 开放性 三、课程目标 （一）总体目标  课程设计注重综合职业 能力培养 注重实践教学，进行基于 工作过程课改探索 从业资格要求及技术标准 嵌入教学内容 本课程的总体目标是：通过对本课程的学习，要求学生掌握国际商务 谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉国际商务谈判过程的几个阶段；掌 握国际商务谈判的基本方法、技巧和策略，培养学生较好的心理调控素质； 增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定 的职业风范。 （二）具体目标 职业能力目标 1）能做好谈判的准备工作； 2）能进行谈判信息的收集、整理与分析； 3）能设计谈判的开局，能控制谈判的进程； 4）能根据谈判情况随机应变，灵活运用谈判的策略，具有一定的谈判能力和决策能力； 5）能坚守谈判目标，及时调整心态，防止挫败感的危害，保持积极心态和顽强毅力，不受对方威逼利诱的干扰，促成谈判的成功； 6）能撰写谈判计划书，能签订经济合同。 . 精品文档 课程知识目标 通过《国际商务谈判》课程的学习，学生在知识认知上要达到一定的