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面对面顾问式销售 面对面顾问式销售 跨越销售障碍 主讲:刘志远 成功销售人员三级跳 一级跳：模仿，边看边做； 二级跳：发挥，边做边学； 三级跳：创造，边学边想。 什么是顾问式销售 思考：如何把梳子卖给和尚？ 有一个生产梳子的厂家，为了考察三个销售人员的能力，分配它们一个任务：叫 他们把梳子销售给庙里的和尚。三个月过去了 第一个销售人员卖出了一把梳子，他向庙里的和尚介绍梳子的功能时，针对和尚 不需要梳头的情况，着重推销梳子有一个重要的功能——挠痒痒，结果他拜访了一百个 和尚，有一位和尚接受了他的产品。 第二个销售人员在三个月内卖出了一百把梳子，他在销售前进行了观察：发现来 庙里上香的香客经过长途跋涉，往往衣冠不整，于是，他对庙里的和尚说：如果能在公 共梳洗的地方提供一把梳子，对香客来说是很方便的。他拜访了10家庙宇，结果有是个 庙里的和尚各买了10把梳子。 第三个销售人员在三个月里卖出了1000把梳子，原来他到