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商务网站计划设计和管理 课 程 论 文 汇报题目：_金牌二手书店商业模式设计汇报_ 任课老师： 胡蓉 学 院：____ ____管理学院___ _____ 专 业： 市场营销 班 级： __ 姓 名： 学 号：_ _ 20XX 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 项目背景描述（行业分析） 3 金牌二手书商业模式介绍 3 金牌二手书SWOT分析 4 目标用户调查分析 5 竞争对手调查分析 5 金牌二手书网站建站目标 7 金牌二手书店商业模式设计汇报 摘要：现今，各大高校周围涌现了很多二手书店，二手书经济实惠，不仅让学生党取得了利益，同时也为一部分人提供了创业机会。伴随Internet不停发展，以校园网为依靠电子商务网正在高校范围内快速崛起。建立一个二手书网站，本着服务同学宗旨，在二手书市场立足，将我们网站发扬光大。 关键字：二手书、目标用户、商业模式、竞争对手、 项目背景描述（行业分析） 建设“资源节省型，环境友好型”社会是中国经济社会发展客观要求，“低碳生活”也是当今社会所提倡主流生活形态，引导社会主流意识，建设“节省形”校园，是当今大学生义不容辞责任。对于大学生来说，各科书籍是一项很大开销，而且新书价格昂贵，一学期学完以后，书还是八九成新就要看成废纸处理，再买新书，很不划算。 二手书循环再利用，不仅能节省纸张，降低对森林采伐量，减轻环境保护压力，而且能降低学生费用，减轻社会负担。在活动过程中，还能够增强广大师生环境保护意识，从而达成环境、社会、学校、学生等多方面共赢。 现在我们学校还没有一个真正二手书网站，只有一个学生在做二手书收购和售卖，不过她方法只是一对一收购，售卖也只是摆地摊，没有很好分类和计划，有很多弊端。所以我们小组决定做一个二手书交易网站“金牌二手书店”。 金牌二手书商业模式介绍 价值主张：主张低碳生活，资源循环利用，为大学生发明一个方便好用二手书交易平台。期望经过我们努力以最低价格为有二手书购置意向同学提供品种齐全书籍品种。为二手书持有者提供一个能够让资源良性循环利用渠道。 消费者目标群体：我们关键针对需要各类教材，但又没有购置新书意愿大学生。她们追求低价格，需要一次性教材。最开始我们是以商学院学生作为关键消费者群体，以后会逐步往其它大学发展。 分销渠道：在学校设点长久收购二手书，由学生兼职负责收购，再由专门人进行分类整理，将各专业所用书籍整理成套，同时也提供部分书籍检索。经过微信、微博、空间转发等公布消息，链接网站和APP下载，经过线下收书、线上卖书方法进行，还能够提供送货上门服务，因为全部是学生，所以也能够发展为学生兼职。 用户关系：网站会主动维护用户关系，定时进行宣传和问卷发放调查用户动向，网站会依据用户购置书来进行推荐相关书籍，用户既是买方也是卖方，我们不仅会销售给她们二手书，同时也能够从她们手中买走她们不需要二手书。 价值配置：优异行传单，微信微博推送等方法对网站进行宣传，并在在线下设点（比如在学校租个专门小单间），招学生兼职从有二手书学生手中买走八九成新书本，并按年级科目等进行分类整理，再由录入到网站数据库，隔一段时间进行立即更新，需要购置同学能够在网站上进行购置，我们一样也会用提供学生兼职方法提供送货上门服务，将同学们买书送到宿舍或指定地点等。在毕业季或开学季也能够增设“跳蚤市场”等板块，用一样方法交易二手物品等。当网站用户量上来以后能够开辟部分广告板块，进行出租等。 关键能力：我们所提供产品是能够激发大家购置二手书倾向，能够系统全方面地搜集和卖二手书，二手书市场上购置所需要书，能够降低很大开支，也能够从往届学生做笔记中找到有用资料；二手书市场书价格低廉，性价比高。满足大学生在书籍方面需求，同时还能够处理一部分学生兼职员作，在我们学校还没有一个系统二手书交易平台情况下，建立一个系统，功效全方面二手书交易平台含有很大优势。 合作伙伴网络：和部分商店建立合作关系，帮助她们卖部分滞销学生可能需要书籍，和学生中热门微信公众号或微博合作，经过她们公布部分消息。在后期得到更多用户同时，在网站上开辟一下广告投放位置，出租部分广告栏目。 成本结构：关键有网站建设和维护成本、收书成本费用、人力成本费用、宣传成本等等。 收入模型：经过收书跟卖书之间赚取差价，在网站做起来以后，能够帮忙部分书籍或文具网站做部分广告宣传来赚取广告费用，也会依据民意调查陆陆续续发展部分衍生产品，如：“跳蚤市场”来搜集和售卖部分学生二手生活用具等等。 金牌二手书SWOT分析 首先，我们全部知道伴随校园书籍开放，二手书市场也在逐步扩大，