香格里拉别墅花园整体营销推广初案.pdfVIP

香格里拉别墅花园营销推广初案 广东凌峻房地产策划推广机构 2001 年3 月7日 1 前 言 承蒙贵公司信任我司，予以进行“香格里拉别墅花园”项目的初步营销推广工作。为了最大程度上实现本项目的利润，同时保证本策划方案 应具备的市场客观性，我公司特地进行了较为深入的市场及项目分析，目的是明确本项目的市场方向，把握本项目的传播原则，确定本项目 的操作方式，尽可能地避免策划失误。 本策划提案旨在为“香格里拉别墅花园”项目的市场定位及市场营销推广进行策略性规划与分析，并从中寻找出最佳的入市手法。 “香格里拉别墅花园”项目从营销的阶段性来看，属于市场已在售项目，市场反映较为理想。但由于整体反馈区域还是局限在南海市地 区，因而，在我司对“香格里拉别墅花园”项目进行分析以后认为，“香格里拉别墅花园” 目前在市场中并还未牢固的树立起物业高素质的“领导 性”概念及地位，项目整体的知名度还不够强，因而也就造成了目前销售区域的局限性。所以，我们将在报告中通过对项目整体策略的思考， 运用前瞻性的眼光，分别从项目整体的产品力策略、市场力策略、销售力策略等三个不同的营销层面进行剖析，以此作为本项目整体营销推 广的讨论基础和实施指导。同时，我司将会在本提案通过以后，迅速向贵公司提交项目营销推广全案。并会在项目营销的不同阶段，综合市 场的反馈信息及变化，对项目的总体策划方案进行调整完善，向贵公司提交阶段性工作分类报告。 值得提出的是任何策略的制定与执行均需要代理商与开发商以及其它相关专业公司的理解与配合，才能得以顺利实施。我司针对“香格 里拉别墅花园”项目所进行的相关工作及策略制定均是建立在对市场及项目进行深入分析之后的结论，并就我方思路与贵公司达成共识，来共 同指导执行“香格里拉别墅花园”的市场推广工作。在此，我司期望本项目的各合作方能够本着客观积极的原则，共同作好“香格里拉别墅花园” 的市场营销传播工作，并预祝本项目开发及合作圆满成功！ 2 项目整体营销策略思考 一、策略分析 香格里拉别墅花园的价值体现：一种源自于世外桃源的尊荣生活 支 支 持 持 点 点 1 2 环境条件及资源 设施条件及资源 硬件设施： 软件设施： 以南国桃园为 以 月 亮 湖 以服务环境与 通过小区内的改造、添加、 通过强化花园酒店与金陆物 支持的整体大 为 中 心 的 配套环境为主 以此强化其小区内硬件。同 业，同时配以大环境内其他 环境 小 区 内 环 的特殊环境 时还应强化环境与小环境共 设施给予的服务，从而塑造 境 同构成的硬件设施。 出项目整体的服务品质。 二、本案应解决的问题 问题一：如何使项目形成独有的市场定位与项目概念形象； 问题二：如何通过市场力战略的有效进行，吸引目标消费者及社会大众的广泛关注度，以此让目标消费者产生强烈的倾向度； 问题三：如何强化项目的现场表现力，并在结合市场力的基础上，使客户认可项目品质，接受项目所宣扬的独特优势及生活品味，并以