农产品及农资营销 学习指南 大豆营销-学习性任务单.docVIP

PAGE PAGE 6 班 级： 编 组： 小组成员： 执行时间： 教学单元4 ：大豆营销（4学时） 一、 一、任务要求 学生3人一组，自主确定组长一名（小组成员轮流担任），业余时间自主完成相关知识准备，研讨鉴别大豆品级的工作方案，按照协商修订后的方案进行大豆品级鉴别，每小组完成4～6份大豆样本的品级鉴别任务。研究进行大豆市场调研的工作方案，按照小组分析确定的方案进行大豆市场调研，针对调研结果，对大豆市场的供求状况进行分析。研究进行大豆信息发布的工作方案，按照小组分析确定的方案进行大豆信息发布，每小组完成一种形式的大豆信息发布任务。研究进行大豆交易方式选择的工作方案，按照小组分析确定的方案进行大豆交易方式的选择，每小组选定一种交易方式，并模拟交易过程。研究建立客户与谈判订约的工作方案，按照小组分析确定的方案建立客户与谈判订约，每小组完成一个完整的建立客户与谈判订约过程。研究大豆产品储运的工作方案，按照小组分析确定的方案进行大豆产品储运，每小组完成大豆产品储运的过程。研究大豆核算与结算的工作方案，按照小组分析确定的方案进行大豆核算与结算，每小组完成大豆核算与结算的过程。 具体要求： 能够通过学习资料单和自主收集的资料完成大豆质量标准相关知识的准备 能够掌握大豆品级鉴别的基本方法 熟练掌握大豆品级鉴别步骤 能够准确鉴别品级 能够通过给定资料和自主获取的资料完成市场调研相关知识的准备 能够科学制定市场调研的工作方案 熟练掌握市场信息采集的方法 能够准确地对市场信息数据进行整理 能够对市场信息进行恰当地分析 能够通过给定资料和自主获取的资料完成大豆信息发布相关知识的准备 能够科学制定大豆市场信息发布的工作方案 能够掌握大豆市场信息发布的基本方式 熟练掌握大豆市场信息发布步骤 能够恰当进行大豆市场信息发布 能够通过给定资料和自主获取的资料完成大豆交易方式选择的相关知识的准备 能够科学制定大豆交易方式选择的工作方案 能够掌握大豆交易方式选择的基本方式 熟练掌握大豆交易方式选择的步骤 能够恰当进行大豆交易方式的选择 能够通过给定资料和自主获取的资料完成建立客户与谈判订约的相关知识的准备 能够科学制定建立客户与谈判订约的工作方案 能够掌握接触客户的基本方法 熟练掌握与客户有效沟通的技巧与方法 能够高效地完成洽谈订约 能够通过给定资料和自主获取的资料完成大豆产品储运的相关知识的准备 能够科学制定大豆产品储运的工作方案 能够掌握大豆的储存条件 熟练掌握大豆的储存与保管方法 能够确定大豆运输路线及运输工具 能够有效地组织运输 能够通过给定资料和自主获取的资料完成大豆核算与结算的相关知识的准备 能够科学制定大豆核算与结算的工作方案 能够掌握大豆的成本、费用与税金核算 熟练确定大豆结算方式 能够熟练进行大豆业务结算 二、 二、学习内容 通过自主学习，结合教师难点讲解，获取相关资料与信息，主要信息来源 ???中华人民共和国国家标准：大豆GB1352—86 ? 教学课件 ???教材 ? 课程网站 ??相关网站 1.大豆是如何分类的？各自的特点有哪些？不同大豆品种的用途主要是什么？ 2．我省大豆品种主要有哪些？优势与劣势是什么？ 3．大豆质量标准是什么？ 4．如何进行大豆品级鉴别？ 三、工作方案制定 三、工作方案制定 以小组为单位获取大豆营销的相关信息后，研讨工作过程、成员分工，确认设备工具清单，填写工作任务单，制定大豆营销操作计划。 3.1 工具使用 表1 大豆营销工具清单 序号 工具名称 规格型号 数量 3.2 人员分工 表2 大豆营销成员分工清单 序号 任务名称 人员姓名 3.3 实施方案 1.大豆营销流程图 2.大豆营销实施要点（主要指标） 3.4 实施方案的调整 小组代表汇报大豆营销工作方案，教师和其他小组进行评议分析，提出建议。 本小组所做计划需要修改的部分： 四、 四、实施记录 各小组按修订后的方案进行大豆营销，组长负责组织监控小组活动，并记录实施过程中的数据。 表3：大豆样本号： 日期：200 年 月 日 序号 记录事项 完成时间 特殊情况处理 1 大豆品级鉴别 2 大豆信息采集与发布 3 建立客户网络，稳定客户关系 4 与客户谈判订约 5 大豆储存与运输 6 进行业务结算 五、 五、检查评价 小组自检、教师检查完成大豆营销情况，并对工作过程和工作结果进行评价，评价结果可分为三个等级：好、中、差。 表4大豆营销任务完成情况检查表 序号 检查项目 小组自检结果 教师检查结果 1 大豆品级鉴别 2 大豆信息采集