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{营销策划}芜湖奥韵康城 营销策划建议报告 芜湖奥韵康城营销策划建议报告 绪言： 细数之下，“芜湖奥韵康城”的优点非常之多，无疑，她是时下芜湖乃安徽区域少见 的优质楼盘之一。然而，正因为其优秀，当我们试图用一句话加以概括，并向目标 人群推荐时，反而感到十分困难。 因为优点太多，就需要我们在总结归纳的基础上，为 “奥韵康城”找到一个值得潜 在业主购买的强势理由，并通过独特而有效的广告表现将其传播出去。客观地说， 目前芜湖房地产广告普遍在提炼产品卖点支撑略现单薄，单一的卖点方面有欠深入 考虑，读者/观众很难从中发现之间都有什么不同之处。 更重要的是，“奥韵康城”作为一个 30 万平方米建筑面积、倾注了 “明远爱法”人 大量心血的大型项目，如果不能为其塑造出鲜明而富吸引力的个性，便很难成为芜 湖住宅市场上举足轻重的地产品牌。 为此，我们不妨从最基础的方面开始分析。 目录： 奥韵康城项目优劣势在哪里？ 奥韵康城的销售对象是谁？ 奥韵康城项目怎么卖？ 奥韵康城项目优劣势在哪里？ 项目 SWOT 分析： Strength 优势分析 Weakness 劣势分析 S1 ：本案户型设计多样化，可以满足不同的消 W1 ：小区旁侧的铁路交通，给购房者购房心 费者购买需求。 理带来一定的抗性。 S2 ：本案扇状景观规划，使得景观分享的均好 W2 ：芜湖居民对于“小高层”“高层”的认识 性得到了充分的体现。 还存在着一定的障碍,需要我们在后期予 S3 ：“奥林匹克中心”紧邻本案 以积极的引导. S4 ：较为完善的生活配套设施及人居氛围 Opportunite 机会分析 Threat 威胁分析 O1 ：芜湖市政府关于新城南中心的规划设想 T1 ：芜湖居民购房心态较为保守，对新事物的 O2 ：城南板块大学城的打造，将会对本区域人 认识，对自身居住环境的认识还需要积极 文氛围的塑造带来积极的影响。同时也将 的引导。 直接给本区域带来相对可观的购房人群。 T2:部分芜湖居民对本区域环境的认知还存在 着一定的偏差。 T3:芜湖居民对于健康锻炼理念还需要积极的 引导，这将直接决定着本案 “运动”品牌 推广的效果。 T4:众多本区域竞争楼盘后期推出将给本案销 售带来一定的压力。 奥韵康城的销售对象是谁？ 1-1 奥韵康城的潜在业主及特点 根据奥韵康城目前已有记载的顾客（准顾客）和我们接触的目标客户情况分析，我们可以发现 具体表现为下列人群： “对于本区域发展及楼盘特点有着相当认同感”的中高收入人群  本区域老城居民 特点： 这类顾客以个体工商户为主，由于自身生活、工作等原因，对以前居住的环境有着较为浓烈的 念旧性，这类居民主要以二次置业为主，对本楼盘的总价、户型面积、物业类型有着较强的关 注度。 属性： 此类人群并没有受到较高的教育，在芜湖城市居民结构中并没有受到太多的关注，收入水平一 般，他们很少关注舆论的导向，信息吸纳主要以口碑以及户外广告传播为主。 策划建议： 根据荒岛机构对本案产品特点的认识，本类客户不应构成本案营销重点，结合此类客户群的属 性特点，“本区域老城居民”应该成为 “工地现场广告”、“户外大牌广告”、“车体广告”附带推 广对象。 诉求点： 高性价比的住宅物业、持久的升值潜力 建议关注系数：  大学城教师 特点： 此类客户受过高等学历教育，对自身的居住环境、业主素质、小区的美誉度、小区运动设施的 配备等有着较高的要求，但目前一期购房的此类消费人群以结