农产品及农资营销 教学指南 蜂产品营销-实训指导书.docVIP

作物生产技术专业/教学资源库 《农产品及农资营销》 ——教学单元7：蜂产品营销 实训指导书 实训时间：假期 实训班级： 实训指导老师： PAGE PAGE 4 PAGE PAGE 3 作为《农产品及农资营销》课程的重要组成部分，本次社会实践活动与某某蜂产品公司联手开展，是培养学生独立思考、锐意进取和社会交往能力，强化宣传、说服、推销等职业技能，提高我系人才培养工作的质量和学生就业竞争力的重要组成部分。为保证本次实践活动有秩序、高效率地达到预期的社会实践效果，特制定本方案。 【实训目的】 通过社会实践活动增强学生对社会的感性认识，加深学生对所学知识的综合理解，提高专业知识的综合运用能力，丰富学生的营销实践经验和营销经历，强化学生的市场竞争意识、社会责任意识、就业及创业意识，提高心理耐挫能力、就业竞争能力、积累营销经验，为零距离就业奠定基础。 本次社会实践活动对所有参与同学提出的口号是“挑战自我、赢在假期”！ 【实训内容】 联系并依托某某蜂产品公司开展本次社会实践活动，由公司提供产品，学生在家乡所在地开展产品宣传、产品推销活动，以销售业绩高低和实践总结、实践记录优劣评定实践成绩。本次社会实践以每人完成的销售额50～200元为合格、201～400元为中、401～600元良好、600元以上为优秀（销售业绩评定标准）。 1．了解公司的基本情况 （1）企业的性质、历史、文化、使命、经营思想、经营方针、主要的经营策略； （2）企业的主要产品或主要业务，经营战略，市场状况； （3）产品主要的工艺规程或业务流程。 2．市场（顾客）开发的方法及技巧。 3．产品推销流程、方法与技巧。 4．产品定价、包装策略并向顾客讲解和展示的方法与策略。 5．与顾客接触、交流、谈判并成功推销产品 6．向顾客宣传健康理念和健康知识，并与企业文化相结合。 7．感受社会、感悟人生，提高社会责任感，强化责任意识。 8．检验学生的团队合作意识和团队协作精神。 9．强化工作效率，提高自信心，检验个人诚信。 10．提高心理耐挫、抗压能力，强化职业技能，积累营销经验。 【实训形式】 根据本次实践活动的任务和内容，拟采取分散社会实践（在各自家乡所在地）的形式，具体可分为个人和小组两种形式（形式自愿选择、自愿自由组成团队）。 【表彰与奖励】 1．以每人完成销售量（额）大小和实践材料的优劣为依据评出一二三等奖若干名进行表彰（作为今后就业时实践业绩的证明）和奖励。 2．对经过自己努力宣传与介绍促成亲朋好友成功代理、经销和加盟者，公司一次奖励300元。 【实训时间】 社会实践时间：暑假或寒假时间 【实训要求】 1．认真体会本次社会实践的重要性，严格按照学校的要求开展社会实践活动。 2．了解和熟悉企业及产品的基本情况，准确宣讲、积极开展工作。 3．认真如实地填写社会实践记录单、顾客登记表、自我分析表、撰写社会实践总结（不少于2000字）并及时上交。 4．根据个人意愿自主选择各自携带产品，保证产品退还产品的完好性，根据要求及时结账、退货。 5．提取携带产品应根据要求填写“产品提取单”并签字验收无误，在旅途和家中要妥善保管产品。 6．返校后在规定时间内，按要求结清货款，填写“退还产品单”并经公司人员验收签字。 7．注意安全，社会实践过程中要特别注意人身、财物的安全，确保安全的情况下开展工作，并及时与班主任或辅导员、系领导和指导教师取得联系。 8．按要求参加社会实践总结会，积极主动参与，交流社会实践生活中的所见、所闻、所学、所感及社会实践经验。 【实训成绩评定】 1．本次社会实践成绩由销售业绩（50%）、社会实践记录（社会实践记录单、顾客登记表）（20%）和社会实践总结（自我分析表、社会实践总结）（30%）三部分构成。 2．社会实践成绩合格记60分，中记70分，良好记80分，优秀记90分，特别突出者记100分。 3．社会实践记录要求真实、详细，项目记录齐全，分析有据，要求平均每天拜访客户1人以上。社会实践记录单、顾客登记表各占社会实践记录成绩的50%。 4．自我分析表、社会实践总结各占社会实践总结成绩的50%，自我分析表要求真实、翔实地分析社会实践过程中的优、缺点和感受、感悟；社会实践总结能够翔实地叙述社会实践过程中的所观、所历、所感、所悟，分析取得成绩的原因和社会实践中的失误，并确定今后努力的方向。 5．个人消费产品的销售额原则上不计入考核成绩，要求同学努力向前、契而不舍、克服困难，完成本次社会实践任务。 6.本次实践活动总评成绩计入《农产品营销》课程成绩的30%。 【实训安排】 1．成立假期社会实践系领导小组 组长： 成员： 社会实践指导教师： 2．进行实习动员，统计参加实习学生名单 3．合作企业派公司管理人员到校进行企业和产品介绍、蜂产品营养知识及销售技