化妆品推广专项方案.docVIP

化妆品推广策划方案 宁波睿竹信息科技 目录 TOC \o 1-3 \h \u 26840 一、市场竞争环境简明分析 3 337 1.1定位目标群体 3 24936 2.2产品策略??产品优势? 3 18257 二、 推广计划 4 12661 2.1校园社团活动赞助方案 4 8418 2.2团购拼团返佣方案 6 5260 2.3直播平台推广方案 10 15918 三、财务分析 14 5142 1.前期市场分析 14 14308 2. 推广费用分析 14 16925 3.商品进货总费用 14 20468 4.销售费用预算? 14 一、市场竞争环境简明分析 化妆品是市场中发展最快一个分类市场。中国广大地理区域，使得高、中、低不一样层次化妆品全部有对应规模化群体。因为产品细分化进程加紧，现在，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。 经过对市场环境简单分析，基础启示以下： 化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大市场发展空间；能够作为企业关键培育市场方向。 1.1定位目标群体 关键目标群体即我们产品目标人群及消费人群购置率和购置能力有多以大学生和白领等阶层为目标消费群体，产品定位为中高端产品。 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们企业。 ?大约方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举行化妆品赞助选美选秀比赛 2.男生市场，常常上网男生通常全部迷恋网络游戏，我们能够经过游戏把我们企业产品推广。 2.2产品策略??产品优势? ?（功效、卖点、利益点）在营销导向下产品? ??首先，产品关键功效要和目标群用需求相对应，满足目标群使用；其次，产品宣传和包装形式要和产品特点想对应，并和用户心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和用户潜在感情需求，如服务、文化等。 推广计划 线上关键以三级分销返佣模式进行推广销售。 譬如微信三级分销系统，直接和消费者建立联络。原本支付给平台流量费则转变成利润直接让利消费者，增加用户黏性，在社交媒体上促成品牌口碑传输。口碑转化为流量，实现良性循环。 线下关键以校园活动及实体店铺活动进行推广。 2.1校园社团活动赞助方案 一、活动介绍 学校社团会在新学期初进行招新，为了活动成功举行，社团需要拉赞助进行宣传。 A：市场前景 学生是当今社会一大消费群体，尤其是现在大学生消费水平也是直线上升，对于提升自己产品有很大需求。 B：消费特点 在校学生是一个很主动活跃群体，也是一个庞大消费群体。 2、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 在校学生轻易受周围环境影响，消费易引导。 消费群体接收能力强，尤其对新鲜事物接收能力。 消费群体轻易形成时尚，一批人带动一批人进行消费。 C：宣传方法 海报、横幅宣传，海报设计方面能够由我方提供，海报大致内容以社团招新和企业信息、产品信息，附上二维码，进行扫一扫送化妆品试用具之类小礼品，让学生真实接触到实物。 2、社团宣传、宣传单宣传 赞助社团后，能够让社团责任人在社团内宣传，另做部分宣传单，将社团招新和产品活动等写上。 3、举行凭社团社员身份在我企业购置产品，可享受优惠或部分其它优惠活动。 D：预期效果 此次活动将得到广大师生关注，我企业产品也将得到大力宣传。 二、活动预算： 海报费用：xx元 其它费用：xx元 三、 赞助活动意义 1、增加校企间交流和合作，共同学习，共同发展。 2、扩大企业在学校影响，经过全方面宣传效果，提升企业产品 在高校市场拥有率。 3、经过赞助相关活动树立企业形象，提升企业社会效益。 四、 补充： 可依据合作双方意见再继续协商做部分小变动。 2.2团购拼团返佣方案 团购模式： 商家（线上交易平台，微店或网站）自办团购组织，网站含有依附性。作为网络团购提议方组织本身产品团购，将网络团购纳入本身网络营销体系，从而形成网络营销团购模式 团购模式方案： 每七天日出一份下周活动商品海报图，示例：在海报上注明每日折扣商品、价格和活动时间。而且可在海报上贴我们进货证实，发票，报关报检单，增加可信度。 天天主推爆款折扣商品（商品折扣价是专柜价几折） 团购特点： 成交数量大 价格优惠幅度大 购置有时间限制 4.消费群体在18-45岁有一定经济能力人群 团购只要定时推出团购商品和限时折扣就能够，这么好处首先是能够让消者放心，因为，一直消费者对“坐商”信任度远远高过“行商”，而见商品不见商家传统团购模式就是行商，而商家入住实体店会消费者增加更多购置信心。同时，更大好处是，增加消费者信任度，更会帮助企业增加人气并大