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西北新能源科技 有限公司 销售管理制度 -201406- 1、 本制度为公司内部资料，仅供内部使用。 2、 本制度每半年修订 1次，期间产生的变更或增项内容均以公司文件形式告知 【目 的】 为满足公司持续、快速发展的需要，加强本公司销售管理，完成 既定销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度 化数字化，特制定本管理制度。 【适用范围】本制度适用于深圳市多氟多新能源科技有限公司全体业务人员。 【权责单位】1）销售部、综合部以及财务部负责起草本办法制定、修改； 2） 副总经理负责核准本办法制定、修改； 3） 总经理负责签署本办法。 【起始日期】 本稿2011年12月份初稿，2012年5月修订，自2012年6月1 日起实施。 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一章 思想道德行为准则 1 \o Current Document 第二章 内部岗位管理职责 2 \o Current Document 第三章 日常工作规范 4 \o Current Document 第四章 样品管理 5 \o Current Document 第五章 价格管理 6 \o Current Document 第六章 合同管理 7 \o Current Document 第七章 入库、出库（销售）及货物签收 8 \o Current Document 第八章 销售任务与目标 9 \o Current Document 第九章 销售预算与总结 10 \o Current Document 第十章 货款管理 11 \o Current Document 第十一章 账期和发票管理 12 \o Current Document 第十二章 客户关系管理制度 13 \o Current Document 第十三章 薪酬及奖金制度 15 附件 1: PDCA 16 附件2:客户档案： 16 附件3:动力电池调查表 16 附件4:样品登记表 16 附件5:价格计算表 16 附件6:报价单 16 附件7:采购合同 16 附件8:销售合同 16 附件9:订货单 16 附件10：入库单 16 附件11:销售通知单 16 附件12:货物签收单 16 附件13:库存登记表 16 附件14:费用预算表 16 附件15:销售预算表 16 第一章思想道德行为准则 第一条 业务人员应思想端正，品德高尚，诚实守信，热爱本职工作，有奉献精神，严 格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条 业务人员之间要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求 调解，如有违反公司纪律情况发生一经发现， 扣除当月奖金，情节特别严重的， 公司有权解除合同，予以解聘。 第三条 业务人员对外代表了公司的形象，业务员不得做出有损公司形象的行为，不得 做有损公司信誉的事情，如有违反，公司有权扣除当月奖金。 第四条 公司本着充分保障每位业务人员利益的原则， 严禁业务人员之间出现抢单抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务。或划 抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务。 单划单，是指甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。的行为。如有违反，公司有权扣除过错方方当月奖金， 并在全公司通报批评。 如再犯，公司有权解除合同，予以辞退。 划单，是指甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。 第五条 业务人员应爱护公司财物。如有损坏，照价赔偿，如恶意破坏，除赔偿外，公 司有权送交司法机关处理。 第六条 业务人员不得以公司名义、或打着公司的旗号从事与公司业务无关的活动。如 经发现，扣除当月奖金，对于情节特别严重的，公司有权予以解聘。业务人员 不得从事其他任何兼职工作，如有违反，公司有权解聘。 第七条 业务人员应遵守公司相关的保密规定，不得向竞争对手透露公司的商业秘密。 如有违反，扣除当月工资奖金，立即予以解聘，并根据情节严重情况送交司法 机关处理。 第二章 内部岗位管理职责 第一条公司组织结构图 第二条 根据市场的供需状况，为了充分把握市场动态，公司下设五个销售部门，负责 公司产品在不同领域应用的销售推广。同时划分项目研发部、综合管理部辅助 销售工作。 第三条 根据各业务部门每个职位的工作性质、任务、难易程度、权限、责任大小以及 任职条件，公司对每位业务人员进行个人绩效考核。 第四条 公司销售团队分为五个岗位，分别为：实习生和试用期员工、销售经理、部门 经理/区域经理、总监、副总经理 /总经理。 业务人员岗位职能表 岗位 工作职能 实习生/ 试用期员工 1、 协助销售经理完成日常销售流程；