X电商的营销策略研究.doc.docxVIP

电商的营销策略研究 随着全球电子商务的出现 , 尤其是近几年中国自有电商平台的快速蓬勃发展 把电商推向了新的高度。 X 品牌是某国外知名个人护理品牌 , 该品牌在全球占有 很大的销售份额 , 旗下有 20 多个子品牌在全球 50 多个国家都有销售。该品牌在 中国的销售策略一直是以经销商合作的方式走线下分销的模式 , 多年来一直处于 平稳状态 , 也趋于面临销售瓶颈。 由于受总部战略性调整的指示 , 领导团队看见中国电商的机遇 , 希望在 5 年 内通过以中国为中心大力发展全球电子商务的覆盖面积 , 以搭载新零售 , 全渠道 营销模式期望赢得更多的市场份额。 X 电商出现以下问题 : 产品电商渠道销量进 入瓶颈 , 同时产品的盈利能力也出现下滑。本文在分析 X 电商出现的营销困境基 础上 , 对学术界的营销管理和电商的相关研究进行梳理 , 为本文的研究提供理论 基础。 此外 , 对 X 电商的外部宏观环境、竞争对手以及消费者的需求等进行分析 , 并对 X 电商的资源、能力以及营销现状进行综合分析 , 并 STP理论识别出 X 电商 所要重点发展的高端和终端目标市场。 在上述分析的基础上 , 严格按照 4P 理论对 产品、价格、促销以及服务等方面进行科学分析并给以发展建议 , 希望 X 电商能够通过上述的具体策略走出营销困境。本文希望通过一系列的分析和实践 , 巩固 学到的理论知识 , 同时将理论应用于实践以解决 X 电商销售渠道调整所面临的问 题 , 同时也希望能够给护理类公司进行电商营销渠道推广提供借鉴。