保险队伍建设常态运作之周单元经营及行事历文档.ppt

甄选日之后的追踪与辅导 31 人员分析及电 话追踪 追踪辅导 ? 通过《增员“漏斗”分析 表》，对流失人员的主管 和推荐人进行电话追踪， 查明原因并进行记录，为 辅导追踪会提供依据； ? 对于已经进行培训缴费人 员，对准新人与推荐人发 送提醒短信，提醒准新人 按时参加职前教育。 ? 收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 辅导追踪会 追踪辅导 最核心 最关键 ?辅导追踪会作用 疗伤激励 改进不足 提升技能 追踪达成 32 ? 收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 ——周单元经营 千里之行，始于足下 内容纲要 2 ? 队伍发展周经营的主要内容 ? 队伍发展周经营的操作要点 ? 队伍发展周经营内涵和意义 ? 收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 一、什么是队伍发展周经营 ? 将队伍建设目标细分至每“周”， 并以“周”为经营周期，开展目 标追踪、辅导训练、平台运作及 总结评估等团队管理活动，以确 保季、月目标的全面达成。 3 ? 收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 近几年频频看到这样的情况： ? 队伍建设工作以推动式为主，无持续推进动作 ? 队伍建设工作无法与业务发展兼顾 ? 增员投入浪费严重，效果不佳 ? 激励效果不明显，营销员参与意愿不强 ? 没有贯穿全年、细化到周的追踪督导措施 4 计划制定盲目性 发展动作随意性 建设结果不确定性！ 二、队伍发展周经营的作用 5 前松后紧 队伍建设现状 月初疲软 月中麻木 月底着急 队伍建设举措 精细管理 月初不闲 月末不忙 轻松达成 季、月目标细 分至周目标， 周目标达成是 季、月目标完 成的保证。 ? 收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 三、队伍发展周经营的意义 6 时时掌控目标进度， 周清周结确保季、月 目标有效达成 强化举措执行力度， 掌控管理过程，确保 举措有效落实 建立科学有效的队伍 发展生产线，养成常 态推动队伍发展的工 作习惯 工作习惯养成 举措有效落实 目标有效达成 ? 收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 小结 ? 事事有人做，事事能落实 ? 管事凭效果，管事凭考核 ? 问题要纠偏，结果要兑现。 7 ? 收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 内容纲要 8 ? 队伍发展周经营的主要内容 ? 队伍发展周经营的操作要点 ? 队伍发展周经营内涵和意义 ? 收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 ? 队伍发展周经营由 周目标、周主题早 会、周追踪、周甄 选日、周经营总结 会五大关键动作共 同构成。 队伍发展周经营五部曲 9 周甄选日 周追踪 周主题早会 周目标 周经营 总结会 ? 收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 一、周目标 10 扩充人力 、提升业绩 周目标关注点： 队伍发展 周目标是月度目标的细化和延伸（ 1/2 ） ? 队伍发展周目标主要承接是月收入分析会《主管行 动计划书》目标中的 增员部分 。 11 ? 收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 指标名称 指标定义 平均值 期望值 邀约成功率 要约参加甄选日成功人数 / 营销员拜访的总人数 55% 60% 电话邀约比率 电话追踪确定到会的人员人数 / 要约参加甄选日成功人数 60% 80% 创说会参会比率 实际参会人员人数 / 电话追踪确定到会的人员人数 90% 100% 现场面试比率 参加面试人员人数 / 实际参会人员人数 80% 95% 代资考通过比率 代资考通过人员人数 / 代资考参训人员人数 50% 80% 准新人签约比率 准新人签约人员人数 / 代资考通过人员人数 90% 100% 周目标是月度目标的细化和延伸（ 2/2 ） ? 收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 周目标的确认与调整 ? 目标确认 – 月收入分析会后要求每位主管将团队发展目标细分至团队 中每位属员，并通过二次早会与属员进行沟通确认，汇总 每位属员周目标。 ? 目标调整 – 根据月收入分析会中确认的第一周目标达成情况，依次对 各周目标进行调整，确保月目标的顺利达成。 二、周主题早会 14 ? 目的： 一周中固定安排一至两次，围绕队伍发展开展辅导