XXXX某地产投资客户分析及沉淀.pptxVIP

湖北·武汉——万科圆方 投资客户专项分析及访谈;报告框架：; 项目概况; 价值点梳理;武汉王家墩CBD辐射区;V24超配会所;投资客户比重;报告框架：;说 明;投资客户背景分析;投资客户背景分析;投资客户背景分析;投资客户背景分析;购房历史回顾;购房历回顾;购房原因及未来盈利预期;购房历史回顾;购房历史回顾;购房历史回顾;报告框架：;客户样本1 置业目的判断：纯投资型 客户姓名：刘先生 性别：男 年龄：33岁左右 职业背景：百丽鞋业中层管理 访谈时间：12月13时下午17时 访谈地点：圆方洽谈区、认购间隙 客户描述：夫妻俩带着一个三岁的儿子一起来的，后来又叫上亲戚一起来看房。夫妻俩谈吐间能感觉得到都受过良好的教育。;客户样本2 置业目的判断：纯投资型 客户姓名：余为民 性别：男 年龄：41岁（1968年） 职业背景：曾从事城市规划相关职业，现在做生意 访谈时间：12月13时上午13时 访谈地点：圆方洽谈区、认购间隙 客户描述：夫妻俩一块来的，穿着中等，但谈吐间看出夫妻俩人都很精明。此次购房是以儿子名义购买，主要是为了投资。家里已有多处房产，此次购买因为以儿子名作共同还款人而选择一次性购买，经济实力很强没有资金压力。;客户样本3 置业目的判断：纯投资型 客户姓名：占卫民