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创业计划书写作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服 务，围绕这一产品或服务， 完成一份完整、 具体、 深入的创业计划， 以描述公司的创业机会， 阐述创立公司、 把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报， 并提出行 动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、 计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的 人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括： 希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合 作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 第一节 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总 体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能 够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 此部分是创业计划的一到两页的概括，包括以下方面： （1）本创业（bus in ess）的简单阐 述（ 2）机会概述（ 3）目标市场的描述和预测（ 4）竞争优势（ 5）经济状况和盈利能力预测 （6）团队概述（ 7）提供的利益 2、 产业背景和公司概述 详细市场描述以及主要的竞争对手和市场驱动力的分析。公司概述就包括详细的产品 / 服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。 3、 市场调查和分析 主要是阐释以下的问题： （ 1 ）顾客（ 2）市场容量和趋势 （3）竞争和各自的竞争优势 （ 4） 估计的市场份额和销售额（ 5）市场发展的走势 4、 公司战略 阐释公司如何进行竞争， 它包括三个问题： （1）营销计划： 定价和分销， 广告和提升 （2） 规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（ 3）制造和操作计划：操作周期，设备和 改进 。 5、总体进度安排 公司的进度安排， 包括以下领域的重要事件： （1）收入（ 2）收支平衡点和正现金流 （ 3） 市场份额（ 4）产品开发介绍（ 5）主要合作伙伴（ 6）融资 6、 关键的风险、问题和假定 说明将如何应付风险和问题（应急计划） 7、 管理团队 介绍公司的管理团队， 其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育有工作背景 （注意 管理分工和互补） ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8、 企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。 9、 财务预测 包括收入报告， 平衡报表， 前两年为季度报表， 前五年为年度报表同一时期的估价现金 流分析、突出成本控制系统。 10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的 卖点，包括： （1）总体的资金需求（ 2）在这一轮融资中需要的是哪 一级（ 3）如何使用这些资金（ 4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策 略。 第二节 创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该： （1）清楚，简洁（ 2）展示市场调查和市场容量（ 3）了解顾客的需要并引导顾客（ 4）解释 他们为什么会掏钱买你的产品 /服务（ 5）在头脑中要有一个投资退出策略（ 6）解释为什么 你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该： （1）过分乐观 （2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据 （3）面向产品 （ 4）忽视竞争威胁 （5） 进入一个拥塞的市场 第三节 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一．基本部分 （一）比赛准备阶段 1、机会 1）创业机会 2）描述产品 /服务概念 3）描述市场中的竞争 2、策略 1）策略 + 目标市场 =创业模型 2）怎样赢利？ （二）参赛阶段 1、明确你的顾客群 2、说明谁会购买产品 / 服务 3、展示大的潜力 4、描述产品 /服务 5、分析你的竞争对手 6、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 7、保护你的优势 8、建立社会关系网络 9、实现你的承诺 10、量化 （三）答辩阶段 在参赛作品的基础上进一步完善、提高，并准备参加答辩。 （四）教你循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化，拟出提纲 第二阶段：客户调查 与至少 3 个本产品 /服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是 你将选作自己销售渠道的客户。 第三阶段：文档制作 作业：市场、目标和战略 第四阶段：答辩陈词和反馈 作业：创业计划答辩 准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来 向一群投资家推销你的公司。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。 准备应付听众对计划的提问。