中兴手机出口流程分析.docxVIP

中兴手机的出口模拟流程 许春彦 人力 10-03 311010030313 摘要：随着全球经济一体化的发展， 国家之间的联系变得越来越紧密， 与之相随的是国际贸 易的地位和作用也变得越来越重要。国家与国家之间贸易的往来主要表现形式就是进出口。 由于国际货物买卖具有国际性、 复杂性和风险性等特点， 因此订立好国际货物买卖合同至关 重要。这就要求贸易商必须熟悉和了解与国际货物买卖合同有关的国际、 国内法律和国际贸 易惯例，以及遵循的一般原则， 懂得进出口贸易的基本业务程序。 中国作为进出口大国，其 经营商品种类很多，出口的商品自然种类也很多。随着科技的进步和知识经济时代的来临， 人们使用的通讯工具越来越发达， 越来越高端，对手机的需求普遍增加。作为国产的中兴手 机，在国外有着广阔的市场。 本文主要介绍的是中兴手机的出口流程。 其中出口的基本业务 程序主要包括交易前的准备、交易磋商和合同订立、合同的履行。 关键词：国际贸易 中兴手机出口 合同 一、 出口交易前的准备 1、 市场调查 中兴通讯从1995年启动国际化战略，至今已在全球有建立了 107个分支机构，9大物 流运转中心，14个培训中心，7个区域客户支持中心，45个本地客户支持中心，现有超过 10,000名售后服务人员遍布全球各地，服务全球客户。 2010年中兴通讯营业收入达人民币 702.64亿元，国际市场实现营业收入 380.66亿元人民币，同比增长 27.45 %,占整体营业 收入的比重达 54.18 %。其中欧美地区收入同比增长 50%占整体营业收入的比重提升至 21 % ,首次成为中兴通讯海外收入比重最大区域， 系统与终端产品均已全面服务于欧美日高 端市场的顶级运营商。 到目前为止，中兴手机出口的市场主要有欧洲、北美、非洲、东亚等地区，中兴手机凭 借它成本低、价格低、质量高的优势在国际市场上大显身手。 2、 交易对象 欧美日市场大部分都是经济发达的国家，他们有较强的支付能力和信用保证，而且它 是一个拥有巨大潜力的市场， 亚洲的印度、缅甸都属于发展中国家， 非洲的大部分国家是比 较贫穷的，且市场趋近饱和。综合考虑之下， 美国是最合适的出口对象。 韦里孙通讯是弗莱森电讯兼并了 MCI后新成立的公司。弗莱森通讯成立于1983年，主要 提供电讯服务，拥有四个部门分管国内与国外电讯服务。该公司是美国最大的移动电话服务 商，拥有2800多万移动用户和350万网页客户，2000年营业额142亿美元。业务主要分为 四个方面：国内电信业务、国内移动通信服务、信息服务、国际电信业务。与该公司合作， 无疑是不错的选择。 3、 经营方案 国内货源情况：在交易之前，应该组织各生产线生产出约定数量的规格、类型。并提供 资金支持。并做好监督、管理工作，确保产品的质量合格。以便在商家需要货物时，可以随 时发货。 国外市场：据了解， 去年中兴来自北美市场的收入创纪录地超过 10亿美元，如果按照 收入规模计算， 北美已经成为中兴手机第 左市场, 也是中兴目前取大的单一国豕市场。 根 据IDC的数据， 中兴在美国市场的份额达到 4% 名列第四，在它之前的三星、苹果和 LG, 份额分别为40% 25嘛日13% 出口经营情况：中兴通讯于 1998年开始从事手机产品的研发和生产，是全球少数 有能力研发、制造 2G 3G 3.5G、4G全系列终端广品的局科技企业之一，能够根据运营商 的网络特点和业务特点， 提供手机、移动宽带终端、家庭桌面式融合终端等全系列产品的个 性化定制服务，致力于成为全球运营商的最佳定制终端合作伙伴。 目前中兴通讯跻身全球第 四大手机厂商，中兴手机已销往全球一百六十个国家和地区， 全球已有230多家主要运营商 成为中兴手机合作伙伴，智能终端产品突破欧美日等高端战略市场 推销计划与措施：任何商品要想有好的销售业绩，除了商品自身品质优良外，还需 要有好的营销渠道和营销策略。中兴已经打入了美国市场，要想这次取得较好的营销效 果，我认为关键就是做好宣传工作，可以在网络以及各大电视媒体做好广告以及视频， 或者请明星代言。 二、 交易磋商和签订合同 1、 询盘 please quote the lowest price CFR America for 1,000 pieces ZTE Grand 8 and 1,000 pieces ZTE Nubia 5, Oct,2013 shipment cable promptly 请报中兴Grand 8和Nubia 5各1000部成本加运费至美国的最低价， 十月装运，尽速回电。 2、 发盘 1000 pieces ZTE Grand 8 and 1000 pieces ZTE Nubia 5 Sampled September 14th $ 150 each