花卉营销专业策划专项方案.docVIP

? 花卉营销策划方案? 一、?序言? 花卉是大自然给人类最美好恩赐，能够美化环境，陶冶情趣，净化心灵，促进身体健康、丰富大家精神生活，给人以美享受、美得熏陶和美享受。伴随中国国民经济快速发展和大家生活水平不停增加，花卉业在90年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境关键内容。? 伴随大家生活水平不停提升，大家对花卉需求也越来越大，然而云南花卉营销方面还存在很多弊端，急需部分切实可行方案来调整，方便跟上时尚，立足当地市场，开拓外地市场。 二、?环境分析? 伴随社会进步，经济不停发展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚绿化专业技术人员及其管理人员，已成为昆明周围最含有活力花卉产业之一。拓展优势，主动发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中增加点。 （一） 花卉行业分析? 昆明市花卉销售关键表现为两种渠道，一个是花卉市场，一个是零售市场，昆明批发市场通常是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门营销技能知识。 ?花卉销售五种现实状况： ?1、?花卉消费观念落后。?2、?花卉产品结构不合理。?3、?产品质量不高。?4、?消费渠道不通畅。?5、?服务人员素质不高。?6、?对花卉了解想不不是很全方面。? （二）?消费者分析? 不一样年纪端得消费者对花卉喜爱及品种选择是不一样。正确包握住消费心理是关键营销方法。 1、?学生应为家庭消费关键群体，有着强烈购物欲望，喜爱追逐时尚，酷爱自己动手设计自己空间，所以，花卉将成为满足她们发明了新法宝。? 2、?中青年老师消费者基础上全部成为孩子家长，上有双亲父母，经济相对要担心部分，她们是花卉消费潜在人群，喜爱买部分价格偏低有轻易养殖部分花卉。? 3、?老年消费者喜爱购置实惠花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，廉价又实惠。 （三）?SWOT分析? ?优势分析（S）? 1、?得天全部厚阳光城市，适应各类花草树木种植。 ? 2、?后勤绿化中心有着优异成熟种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。? 3、?品种丰富多样，能够满足不一样年纪人群需要。不一样种类花语代表着亲情、友谊、爱情。? ? 劣势分析(W)? 1、投资大，风险大。昆明地理位置阳光充足，需要大量遮阳，供水，劳动成本高。? 2、技术要求高。需要成熟种植技术及管理人才。? 3、花期周期较长，这些会造成暂用部分资金。? 机会分析(T)? 1、城市建设加紧，花卉市场还不成规模，带来了极大发展空间及机遇。? 2、生活水平提供，昆明市经济发展，大家对于花卉消费水平也会相对提升。 ?3、会议及节假日需要。? 威胁分析(O)? 1、同行业竞争者，市场相对狭小、单一。? 2、潜在加入者，周围花卉市场竞争。? 3、价格原因也是广大学生购置关键原因。 三、?目标市场? 我们目标消费群体关键是学生及攀大教职员，逐步延伸至学校周围环境装饰及花卉爱好者服务，发明出最好社会效益。? 一月 五月 八月 十月 十二月 百合花 99.5 76.1 99.2 99.5 99.2 红玫瑰 88.7 71.4 115.7 92.4 95.4 康乃馨 45.2 110.4 55.4 60.2 76.7 ? （一）消费者心理分析? 1、???讲究低投入，高效率：每十二个月只需一定费用就能令您室内好花常开，好景常在，没有后顾之忧。我们服务很能迎合这一消费心理，同时也是消费者是时尚品味表现，同时个体消费者能够经过实惠价格，达成自己目标。? 2、???重视环境质量，力不从心：大家摆脱了旧庭院以后，走进高楼大厦建筑群里小环境之中，生活条件和生活方法全部发生了根本性改变，其中改变最大，是和大自然接触显著降低。于是，基于生命活力需要，大家不禁向往大自然，期望重归大自然绿色怀抱，花卉市场不停扩大正是这一心理需求具体表现。然而现代人上班族生活城市化，快节奏，没有足够时间和精力来照料料理这些绿色天使，那么，请您把它们安心放在我们手上。? 3、???信赖专业化服务：我们关键提供专业花卉养护服务。很多星级酒店，写字楼，和高级住宅小区住户常常会在花卉上投入一笔不小资金用来装点环境以达成其期望美化效果。应该把这一类用户定位关键用户。? （二）、目标消费群体? 本企业目标消费群体定位在中高级次收入人群，同时依据消费者 性格，爱好，情趣，职业，年纪，和审美见解，对服务方向进行区分。以下是对其中一个区分标准举例：? 1、?服务业类型（适合高级宾馆酒店餐饮业环境美化）? 根据花卉品种、档次，为这些用户推荐多种花卉，让用户明白要使她们客人处于绿色休闲环境当中，有宾至如归，身心愉悦之感。? ?特色服务：多种晚会、活动、开业、提供特殊花篮、花车装扮服务。 ?3、?个人家庭类型：在多种重大节假日，满足多种不一样需求用户，提供优质，价格