花店创业重点项目专题计划书.docVIP

诗 语 花 店 创 业 计 划 书 ?? ? ? ? 一．项目背景 二．花店定位 三．项目介绍和卖场部署 四．经营环境和用户分析 1.行业分析 2.目标用户和潜在用户分析 五．经营战略 1.价格策略 2.促销策略 3.服务策略 六．财务情况分析 1.财务管理 2.营销效果估计和分析 一．项目背景 花店是漂亮幽雅场所，花艺是花店灵魂。漂亮花儿为大家传输着多种多样情感，千姿百态花儿述说着千言万语，每一句全部述说着美好，尤其是现在伴随大家生活水平不停地进步，生活质量不停地提升和对生活追求。鲜花已经是大家生活不可缺乏点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让大家赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发大家想象力，使大家在相互交流时更含蓄，更有品位。我从小就喜爱花艺，所以长好大了就尤其想能拥有一个属于自己花店。花店创业也是我追求一个理想。 二．花店定位 我花店叫做诗语花店，一个好名称更能吸引她人注意。花儿是美好而又温柔象征，“诗语”寓意着花儿更多内涵，表明了花儿像诗一样韵味无穷，同时也像吴侬软语一样甜美温柔，给人以无限遐想空间。 我把诗语花店定在我们徐州市睢宁县九月广场旁边，因为这里人流量最多，而且经济繁荣，周围还有住宅区，地理位置占有尤其优势。同时就现在而言，九月广场周围没有花店，诗语花店缺乏竞争对手，这也是我们优势之一。毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大消费群体。 经营范围定位：关键包含鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。 三．项目介绍和卖场部署 我们诗语花店经营多种花卉，鲜花，盆花，干花，插花全部有，经营范围较广。关键是面向社会大众群体尤其是对买花送人这一消费群体。 一个几十平方米店面要部署好基础所求。门外处，用六束大花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引用户眼球；大门处上面，摆放一个较大适宜横幅条，让用户醒目；进门内处右侧边是收银台，有专门电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供用户商谈和休息等；中间为职员工作区，以设计花等工作；墙壁三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着部分综合设计花体和备用鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让用户切身感受体会； 本店面积不大，不过店面设计却富有特色。因为是经营花店，所以本店前半部分以玻璃为关键建筑材料，能够使阳光充足照射进来，恰好能够满足花店需要。同时，能够使得店里显得明亮透彻，充满阳光，充满活力。我们因为还设有插花艺术，所以在店内后半部分还配有典雅，高尚，清新装饰，是用户进来会有一个心旷神怡沉醉其中感觉。 四．行业分析和用户分析 1.行业分析 中国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据相关部门统计，现在中国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。尤其是近几年，伴随中国国民经济快速发展，中国花卉业发展速度也显著加紧。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地一项支柱产业。参与99昆明世博会花卉研讨会200多位中外花卉教授预言，二十一世纪花卉大国将在亚洲出现，而且关键是中国。花卉发展必将推进鲜花业发展。然而在睢宁地域，专业花店少之又少，几乎没有。同时，在拥有三家大医院和住宅区九月广场创办一家花店，站足优势。除此之外，九月广场是一个人流量聚集地方，经济繁荣，人流量大，购置力大也使得诗语花店能够在此立足。 2.用户分析 A.目标用户：探病亲属好友，小区住户 毗邻医院，大家去医院探望病人能够买花探望，病人也比较喜爱看到鲜花之类花束。所以对于探望病人家眷或亲朋好友来说，花是必不可少，我们在这周围创办花店恰好满足了她们需求。另外，为了家庭装饰大家会购置多种花束或插花放在家中，不仅能够使家庭更温馨还能够使家庭环境愈加舒适自然。由此住宅区居民消费者也是一个很大购置力。 B.潜在用户：来往行人，情侣，学生，平较低端人群 九月广场人流量大，聚集人比较多，我们要拉住来往人群成为我们购置力之一。我们能够在节假日人流量聚集时候搞促销等活动，留住行人，化潜在用户为目标用户。和情侣逛街，我们能够在特殊节日推出情侣套餐，让花使情更浓，意更切。除此以外，有消费低端人群比较喜爱鲜花之类花花草草，不过因为价格原所以迟迟做不出购置力，我们能够选择在合适时机推她们一把，加速她们购置欲望。 五．经营战略 1.价格策略 花店鲜花价格走中低级价格策略，在原料，包装，服务上要求尽善尽美，具体将采取两种定价策略。 对于数量较少包装，如1支玫瑰一般包装，采取尾数定价为4.9元人民币，关键满足消费者讲求价廉心理。 对于数量较多包装，如20支以上玫瑰，采取整数定价为29元，价格中包