创意版可修改供应链合作关系分析.ppt

在建立供应链合作伙伴关系时也有很多制约因素。 第一，在战略分析阶段需要了解相互的企业结构和文化。宝洁的CEO戴耶和沃尔玛的老板沃尔顿坐到一起的谈话，正是加强了双方的了解，企业文化不融合会使得合作失败，所以相互了解是必要的。 第二，对于总成本和利润的分配、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位相互之间要保持一定的一致性。宝洁和沃尔玛都是世界500强的企业，他们在财务稳定性、合作伙伴的能力上都有一定的一致性，有利于他们的合作。 课件 第三，供应链战略合作伙伴关系建立的实质阶段，要进行期望和需分析，加强信息共享，相互进行技术交流和提供设计支持。在合作中，由宝洁设计并给沃尔玛安装了持续补货系统，方便准确、快捷的知道库存的变化，方便制定生产计划和库存供给计划。 以上三点制约因素，宝洁和沃尔玛都很好的解决了，所以他们的供应链合作是成功的，是值得其他企业学习、借鉴的。 课件 启示 宝洁与沃尔玛合作成功的案例，让我了解到了供应商之间的合作的重要性。供应商间的战略合作关系可以提高企业的核心竞争力，降低交易成本，加大供应链的长期利润，达到共赢。正如这样，宝洁与沃尔玛的合作，使得两个企业的核心竞争力都增强了。 课件 但是供应链合作伙伴关系的建立也不是一件很简单的事情。最重要的一点，也是最难做到的一点，就是要充分的信息共享，不可以有所隐瞒，要做到完全信任，才能使成本降得最低。 在合作中，有任意一方出现了不信任的情形，就会使得另一方也有所隐瞒，导致这样的合作还不如不合作，把本来共赢的事情变成了一起损失。 在这点上宝洁与沃尔玛做的很好，他们充分的信任了对方，使得双方都得到了利润。 课件 课件 供应链合作关系分析 PPT制作与发言人：周寒凌 组员：黄程程、方圆、周芯芯 课件 什么是供应链合作关系? 供应链合作伙伴关系(supply chain partnership，SCP)一般是指：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。 建立供应链合作伙伴关系的目的，在于通过提高信息共享水平，减少整个供应链产品的库存总量、降低成本和提高整个供应链的运作绩效。 课件 供应链合作伙伴的选择 在实际运作中，应根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴。对于长期需求而言，要求合作伙伴能保持较高的竞争力和增值率，因此，最好选择战略性合作伙伴；对于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择次要的普通合作伙伴即可，以保证成本最小化；对于中期需求而言，可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选择不同类型的合作伙伴。 有影响力的合作伙伴 战略性合作伙伴 普通合作伙伴 竞争性合作伙伴 增值率 竞争力 高 高 低 低 课件 供应链合作关系的构建 建立供应链合作伙伴关系的步骤可以分为以下几个方面。 建立供应链战略合作关系的需求分析 确定标准，选择供应商，选择合作伙伴 正式建立合作关系 实施和加强战略合作关系 课件 供应链合作关系的重要性 供应链管理的重要性是大家有目共睹的，供应链的上下游企业经常是处于竞争关系，每个节点都为了保持货物的供应，都会保有所谓的“安全库存”，每个层级逐渐放大的需求，就形成了“牛鞭效应”，致使各个企业都背负了更多的成本。 建立供应链合作伙伴关系的必要性更加凸显，宝洁与沃尔玛的成功案例使我们更加坚信上下游形成供应链合作伙伴关系可以降低成本，增加企业的利润。 课件 案例介绍 宝洁是全球最大的日用品制造企业。沃尔玛是全球最大的商业零售企业。在他们的合作之初，跟所有的制造商和分销商一样，他们是竞争对手而不是伙伴，有着自我扩张欲的家伙之称的宝洁与沃尔玛也经历很长时间的冷战。宝洁企图控制在沃尔玛销售的宝洁产品的价格，而沃尔玛也不甘示弱，针锋相对，威胁要终止宝洁产品的销售，并且把最差的货架留给它。1987年，为了寻求更好的手段以保证沃尔玛分店里“帮宝适”婴儿纸尿布的销售，宝洁的CEO戴耶和沃尔玛的老板沃尔顿终于坐到了一起。 课件 战略合作伙伴关系 课件 供应链合作伙伴的选择 选择合作伙伴就要对市场的环境有一定的了解 20世纪80年代,在宝洁和沃尔玛开始合作之前,美国零售商和制造商分享的信息很少,双方总是围绕着商品价格和货架位置争夺控制权,情形就像今日中国之零供关系，这就是当时的市场环境。都为自己着想，互不退让，信息不透明，合作很少。导致的是双方都受到损失，一定程度上阻碍市场的健康发展 。 确立合作伙伴选择的目标 宝洁、沃尔玛从最初的争夺中领悟到合作的好处，而后在充分建立信任关系的基础上, 比竞争对手更擅长的、能够创造出特殊价值的关键业务，降低成本，实现效益最大化。 课件 潜在合作者的能力是供应链上合作伙伴选择的一个非常重要的因素。 宝洁,全球最大的日用品制造企业;沃尔玛