旅游市场定位[整理].ppt

* 精品PPT·可编辑借鉴 这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位策略。 例如，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗，“汉堡包王”与“麦当劳”对着干等等。 实行对抗性定位，必须知己知彼，只要能够平分秋色就已经是巨大的成功。 市场挑战策略 * 精品PPT·可编辑借鉴 * 精品PPT·可编辑借鉴 3、市场避强策略 这是一种避开强有力的竞争对手的市场策略。 优点： 能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较少，成功率较高，常常为多数企业所采用 。 * 精品PPT·可编辑借鉴 武汉在路上青年旅舍 26元起地址：武汉江汉青年路新一佳旁电业新村 ( 汉口金融商业区区域) * 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 精品PPT·可编辑借鉴 配色花哨 文字多 套用模板 套用模板 逻辑不清 内容空洞 太土 太杂 太乱 太繁 “ ” 精品PPT·实用可编辑 旅游市场定位 * 精品PPT·可编辑借鉴 本章框架 酒店目标市场细分 酒店目标市场选择 酒店市场定位 * 精品PPT·可编辑借鉴 旅游市场细分的依据 1 3 2 按地理变量细分 按心理特征细分 按人口特征细分 按行为特征细分 4 * 精品PPT·可编辑借鉴 目标市场的选择模式 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 选择性专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品——市场集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全面市场化 * 精品PPT·可编辑借鉴 酒店目标市场定位 什么是市场定位？ * 精品PPT·可编辑借鉴 酒店市场定位概念 旅游企业根据市场同类产品的竞争情况，针对消费者对该类产品的某些特征或属性的重视程度，为旅游企业的产品塑造强力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动的传递给消费者，并求得消费者的认同。 明确三个问题： ①竞争者的位置； ②需求者状况； ③本企业产品的特点。 * 精品PPT·可编辑借鉴 酒店市场定位的步骤 * 精品PPT·可编辑借鉴 酒店市场定位的方法 （一）根据酒店产品的特色定位 （二）根据提供给顾客的特殊利益定位 （三）根据顾客的分类与特点定位 （四）根据区别于竞争者的属性定位 * 精品PPT·可编辑借鉴 （一）根据酒店产品的特色定位 “主题酒店”，就是以某一特定的主题，来体现酒店的建筑风格和装饰艺术以及特定的文化氛围，同时将服务项目融入主题，以个性化的服务来取代一般化的服务。主题酒店的一般类型可包括自然风光主题酒店、城市特色主题酒店、名人文化主题酒店以及艺术主题酒店等 * 精品PPT·可编辑借鉴 乌鲁木齐瑞豪国际酒店 西北首家以“欧 陆风情”罗马文化为主要特色的五星级主题酒店 * 精品PPT·可编辑借鉴 什刹海皮影主题酒店——缔造光与影的艺术 該酒店由台湾文化创意设计公司TheOne所设计而成 * 精品PPT·可编辑借鉴 什刹海皮影主题酒店 酒店客房共25间，25间按照中国传统皮影戏的角色分为生、旦、丑、净四种房型。 生是戏剧中的男性角色，生的房型是大床房; 旦是戏剧中的女性角色，旦房是标准间; 丑是戏剧中幽默的形象，别于其他房型，丑特别设计成炕房的形式; 净是戏剧中性格豪爽的主要角色，净房是酒店中的高级套间，其中两间的景致能俯望大厅中的传统戏台之美，另外两间的景致则能眺望北京胡同风情，别具特色。 酒店内25间房的入门处皆特别设计皮影的元素的小灯，每间房间皆有其代表的戏剧角色，您可以特别选定您心目中最喜欢的戏剧角色为您的北京旅行增添文化趣味。 * 精品PPT·可编辑借鉴 （二）根据提供给顾客的特殊利益定位 1．商务楼层 商务旅行者已成为现代酒店的重要客源。为满足商务客的需要，香港